At sige nej det meste af tiden

Dette indlæg er et interviewudskrift fra Simon Sanders interview med Antonio Centeno.

antonio-centeno

(0:00:00)



Voiceover: Welcome to Entrepreneur Decoded, showet, der afslører vaner, frygt, fiaskoer og glæder hos nutidens mest inspirerende og succesrige iværksættere syv dage om ugen. Her er din vært, Simon Sander.

Simon: Velkommen! Mit navn er Simon, og du lytter til Entrepreneur Decoded. Lad os komme ind i showet uden at spilde nogen tid. Med mig er Antonio Centeno. Velkommen!

Antonio: Hej, Simon! Fantastisk at være her.

Simon: Antonio er en mænds stilekspert og grundlægger af Real Men Real Style, et websted dedikeret til at uddanne den gennemsnitlige mand om stil. Han gik fra ingen online tilstedeværelse til at opbygge en enorm e-mail-liste med 700.000 abonnenter på YouTube.

Lad os hoppe lige ind, Antonio. Hvis du kunne lære alle i verden en ting, hvad du lærte gennem årene, hvad ville det være?

Antonio: Jeg ville være meget klar over, at det ikke er en ting, der gør dig til en succesrig iværksætter. Vi ønsker alle genveje, og vi vil have, at det skal være let, men det er det ikke. Det bliver dagligt bedre og indse, at hvis du tager to skridt fremad og et skridt tilbage, nogle gange to skridt tilbage, og du ikke går nogen steder, men at være konsekvent og altid forsøge at være bedre end du var dagen Før. Det er en hård rejse, men det er den mest givende rejse, du kan gå på.

Simon: Ja. Succes er ikke garanteret, og der er ingen genveje. Fortæl mig om de små trin, du talte om.

Antonio: Du ved, jeg tror, ​​det er nøglen, er bare at tage handling og indse, at ikke alle ting er af samme værdi. Tidligere talte jeg bare med en iværksætter lige før dette opkald, og hun har så mange ting, hun vil gøre. Jeg anbefaler altid - og du kan bare google det - Eisenhower Matrix eller Priority Matrix. Du er nødt til at identificere de ting, der skriger på dig, men som ikke er vigtige, og bare sige 'nej'. Indse, at disse ting skal ignoreres.

eisenhower-matrix-til-udskrivning-rmrs1-e1445708048633

Du er nødt til at fokusere på ting, der er vigtige og presserende, og vigtige og ikke presserende, og at sidstnævnte, den næstvigtigste, fordi de vigtige ting, der ikke er presserende, det er de ting, vi har brug for at få gjort, men fordi de skriger ikke på dig, du bliver ved med at sætte dem til siden, og du gør dem ikke.

Jeg kan ikke fortælle nogen, hvad der er vigtigt, og hvad der ikke er. Jeg ved for mig, at en af ​​de ting, jeg har, har min 'gør ikke' -liste. Jeg siger dig, jeg prøver ikke at bruge meget tid på e-mail. Jeg bruger ikke meget tid på sociale medier, men hvis du ser derude - nævnte du lige, at jeg har 600.000 eller 700.000 abonnenter på YouTube. Jeg ved, at vi har Facebook-sider med næsten 100.000 tilhængere og alle disse andre ting. Jeg går ikke derinde. Jeg bruger ikke tid.

Jeg talte bare med en kvinde, der sagde: ”Gosh! Du er produktiv på LinkedIn. ” Jeg griner, fordi jeg logger ind på LinkedIn en gang om måneden, men jeg har folk, som jeg har fundet ud af, hvad investeringsafkastet har, og jeg har en assistent. En af dem er hun social media manager. Jeg trænede hende meget godt, og hun går ind og hun taler med min stemme og hun får ting til at ske. På samme tid holder de øje - vi får 200 e-mails om dagen. Jeg sagde, at e-mail er en stor tidsspild. Jeg har 200 personlige beskeder om dagen. Folk er bare så rart. De er så venlige. De kommer til mig, og de er som: 'Antonio, dine videoer har ændret mit liv,' 'Antonio, jeg elsker dine e-mails,' 'Antonio, jeg elsker dine blogindlæg.' De elsker mine ting, elsker mine infografik, men jeg siger dig, jeg ville ikke være i stand til at oprette de ting, hvis jeg brugte tid på bare altid at svare.

Så jeg har oprettet systemer, så jeg stadig kan nås, men du skal springe gennem et par bøjler. Du bliver nødt til faktisk at stille det store spørgsmål, for hvad jeg opdagede er mennesker, de har brug for hjælp, men langt de fleste af dem er ligeglad med mig. De bryr sig om, hvordan jeg hjælper dem med at løse deres problem. Og hvis jeg kan gøre det, hvis jeg kan skalere det, kan jeg gøre en enorm forskel i denne verden.

Simon: Hvornår var din første ansættelse?

Antonio: Den første var sandsynligvis ved et uheld. Du nævnte, at du er overstået i Europa. Faktisk havde min kones ukrainske og jeg en ven i Ukraine, og jeg vidste, at han ledte efter arbejde. Jeg havde brug for hjælp. Han havde ikke nogen erfaring virkelig inden for teknologien. Han havde ikke en teknisk baggrund, men jeg er ligesom 'Ury, kan du hjælpe mig med at få disse ting til at ske?' De siger, at alle ukrainere er gode teknologifolk.

Simon: Åh ja.

Antonio: Men det ser ud til, at du får mange mennesker, finder jeg, af østeuropæisk afstamning. Jeg tror, ​​det er bare skolegangen og den måde, de tænker på, men jeg er ligesom, ”Ury, du er musikfag. Du kan finde ud af disse ting, ”og det gjorde han også. Han var i stand til at hjælpe mig med stort set at beskæftige mig med udbredelse af websteder og WordPress, grundlæggende ting, som jeg bare ikke ville håndtere. Og derfra indså jeg - og det var et lille beløb, jeg betalte ham hver måned, og jeg kan fortælle dig, nu betaler jeg ham ti gange, hvad jeg oprindeligt betalte ham, fordi han er det værd, og vi har udvidet det.

Sociale medier

(0:05:01)

Nu har jeg ti mennesker som ham over hele verden, der er meget specialiserede, og de har deres ting, de skal gøre, fra en social medieadministrator til en e-mail-manager. Jeg har sikkerhedskopier til dem. Jeg krydser folk, fordi jeg indså, at jeg ikke vil gøre det. Jeg har brug for at fokusere på de ting, der betyder noget i min virksomhed.

Simon: Så du opretter din virksomhed på en måde, så du har tid til at fokusere på de ting, der betyder noget for dig.

Antonio: Ja. Jeg har de samme 168 timer, som hver enkelt person har, men jeg har fire unge børn. Jeg har en kone, jeg elsker, og jeg vil bruge tid sammen med, og jeg har lige taget en beslutning - og jeg har fået dette tilmelding her - er dette projekt værd at bruge tid sammen med min familie? Og jeg er bare blevet rigtig god til at sige 'nej'. Jeg vil virkelig hjælpe folk.

Jeg får folk, der på en eller anden måde finder mit telefonnummer og ringer til mig hele tiden. Jeg svarer bare ikke på telefonen, medmindre jeg har en bestemt tid med dig, og jeg ved, hvem du er. Jeg kan bare ikke gøre det, for hvis jeg siger 'ja' til dig, ved du hvem jeg siger 'nej' til? Jeg siger 'nej' til min fireårige, Adriana, eller jeg siger 'nej' til min 11-årige, Sasha. I aften mangler jeg et af hans spil, og jeg har det virkelig dårligt, men jeg laver næsten alle hans andre spil. Jeg har en video, som jeg har brug for til at filme, og vi gør det op, og det kan jeg. Jeg er meget bevidst om, at jeg har en begrænset tid med mine børn og med min kone, og hvis jeg kommer til at påvirke, er jeg nødt til at sige 'nej' det meste af tiden.

Simon: Antonio, du har været i spillet med iværksætteri i et stykke tid. Lad os gå tilbage. Der ser ud til at være en tid i hver iværksætters liv, hvor de indser en eller to ting om sig selv, at de bare ikke kunne arbejde for en anden længere, eller de har dette enorme kald for at gøre en stor forskel. Hvilken side af hegnet ser du dig selv på, Antonio? Tag os tilbage, da du opdagede det.

Antonio: Nå, jeg ved ikke, om jeg er på begge sider af dem, men jeg er i området, hvor jeg blev fyret fra et job, og jeg vidste, at ingen ville ansætte mig. Jeg indså, hvad jeg ville, og jeg ville bare ikke komme derhen. Så her er jeg, jeg kom lige op til en by, købte et hus, og jeg er fyret inden for tre måneder efter at have arbejdet som CFO på et produktionsanlæg. Jeg indså mine mål, mine ambitioner, den eneste måde jeg vil nå det på, alt hvad jeg læste, alt hvad jeg lærte - fordi jeg ikke kommer fra en familie af iværksættere. Alt, forretningsejerskab og start af din egen virksomhed er den sikreste vej til rigdom.

antonio-centeno_2100x800-705x269

Ærligt talt er jeg ikke som Scrooge McDuck. Jeg dykker ikke ind og elsker at lege med penge. Jeg elsker at kontrollere mine kontosaldoer, og jeg elsker at se det vokse, men for mig er penge en repræsentation af frihed, og jeg vil have friheden til nemt at kunne rejse verden rundt med min familie. Som jeg sagde, er min kone europæer, så vi er nødt til at vende tilbage til Ukraine hvert år. Vi kommer faktisk derhen for at leve i efteråret et stykke tid og bare opdrage børnene derovre, få dem til virkelig at kende deres familie. Jeg vil have den frihed, som jeg ikke behøver at bekymre mig om - jeg har været nødt til at bekymre mig om at betale mit pant, og jeg vil aldrig skulle bekymre mig om det igen. Det nyder jeg ikke, fordi der er større problemer derude.

På et eller andet tidspunkt bliver jeg syg og dør. Jeg ved ikke, hvornår det skal ske, men jeg vil have min familie forberedt på det. Der vil ske noget. Jeg håber virkelig, at der ikke sker noget direkte med min familie, men vi har haft ting, der bare sker, og jeg vil være den klippe i min familie, at når vi har brug for 5000 dollars for noget, når vi har brug for 10.000 eller noget, er det ikke så meget . Jeg kan få det til at ske. Og jeg har været rigtig stolt over, at jeg har kunnet begynde at gøre det, fordi det for mig er, hvor jeg gør en forskel, og jeg tilføjer værdi til min direkte familie, og det er det, der driver mig.

Simon: Lige efter du blev fyret, fortæl mig om de første par år, hvor du voksede og prøvede at få det til at fungere. Fortæl mig om disse tidspunkter.

Antonio: Åh, det var hårdt, 80-timers uger, der prøvede at finde ud af det og lavede mange fejl. Når jeg så tilbage, var jeg meget hårdhåret, og jeg slog hele tiden mit hoved mod tingene og prøvede at få tingene til at fungere, som ikke fungerede. Jeg lukkede min første forretning. Det hedder A Tailored Suit. Hjemmesiden er der stadig. Det får omkring hundrede tusind besøgende stadig om måneden, og jeg gør ikke rigtig noget med det. Jeg antager, at det er en blymagnet nu, og jeg har forvandlet det til en informationsportal, men jeg opdagede, at jeg ved med at forsøge at skubbe på en forretningsmodel og i stedet for at fokusere på - jeg hørte et godt citat om væddemål på den hest, der vinder. Fokuser på i din virksomhed, hvad der fungerer.

Jeg indså, at jeg er ret god til oprettelse af indhold. Jeg nyder at tage stil og være i stand til at finde ud af nye måder at nærme sig det på som at tage business school-modeller eller lave stil, bryde det ud i formler, der gør det virkelig nemt for en fyr at forstå, og fyre som det. Så jeg er som okay, lad os gøre det på en måde - vi spillede med infografik. Vi gør det stadig, og vi får ret god trafik der, men jeg fandt ud af, at videoen var min naturlige pasform. John Dumas ved Entrepreneur on Fire, jeg talte med ham. Vi var sammen i en anden forretning kaldet High Speed ​​Low Drag for at hjælpe veteraner, og vi talte om dette.

højhastigheds-lav-træk-patch-militær-moral-patches-multicam

(0:10:09)

Nogle ting er bare en let lift, og du vil rejse over mange ting, men du vil finde noget, du gør, som du virkelig er god til, og det er let for dig at gøre. Bekæmp ikke det. Bare løb med det. For ham er det podcasting. For mig er det videooprettelse. Jeg har ikke noget imod at komme foran kameraet. Jeg filmer video. Jeg føler, at jeg kan tale ret godt på mine fødder, og jeg kan bare lave videoer, og at der lige er blevet en af ​​de mest rentable dele af min forretning, er videooprettelsen.

Simon: Jeg vil røre ved et punkt, der er en myte, som mange mennesker falder ind i, efter at vi skal være perfekte fra starten. Antonio, selvom du er en naturlig med at producere videoindhold, var det ikke let for dig, antager jeg.

Antonio: Mine første videoer sugede. Mine første 50 videoer sugede. Hvis du ser på nogle af mine videoer, er jeg gul. Jeg tror, ​​jeg er grøn i nogle af mine videoer. Det ser ud til, at jeg har gulsot i nogle af mine videoer, men du bliver bedre. Hver eneste dag prøver jeg at blive bedre.

Lige nu, min gode ven, Aaron Marino hos Alpha M Image Consulting, denne fyr, han har over næsten to millioner abonnenter. Han dræber det bare på YouTube, og han har virkelig skubbet mig til at forbedre - og det er svært, fordi du ser ting, der fungerer, men på den anden side vil du være tro mod din besked og ikke, som jeg ser det, undertiden sælge din sjæl.

En ting, som han påpeger, skal du have bedre miniaturebilleder, og du skal have bedre titler. Nogle gange bliver jeg så specifik i hvad jeg taler om, at det ærligt gælder for et meget lille segment af mænd, og det er derfor, vi ikke ville få skøre synspunkter, men jeg begyndte at lære, at YouTubes algoritme leder efter dig til konsekvent at ramme virkelig godt. Jeg kan godt lide, kan jeg levere min besked og være lidt mere - jeg havde en fyr forleden, afmeldt, hvor han er ligesom: 'Du lægger bare clickbait ud nu.' Jeg tænker på dette. Denne fyr har aldrig købt et produkt fra mig. Jeg sårede tydeligvis hans følelser, fordi han skrev til mig, men jeg kiggede under den video, og det var som 98% tommelfinger op, 2% tommelfinger ned, og jeg gav virkelig mit hjerte og sjæl i den video.

Du ved, nogle mennesker vil bare ikke kunne lide dig, især når du begynder at skifte fra det sted, hvor du startede. Du gør ikke dette for tilfældige mennesker, som du aldrig møder på YouTube eller derude på nettet. Du bliver nødt til at have din hvorfor. Du bliver nødt til at have din definition, og du skal bare fortsætte.

Simon: Ja. Dette giver os virkelig håb for os almindelige mennesker, at vi ikke behøver at være perfekte fra starten, og det er en læringsproces. Antonio, når du lægger ud indhold, og du ikke kan se de resultater, du leder efter, hvordan ved du da, at noget er din tid og penge og energi værd?

Antonio: Okay. Nå, jeg har kun været i dette, vil jeg gerne tænke, i omkring otte år. Du ser det i lang, lang tid og kan lide, 'Mand, måske er han som hundrede år gammel.' Jeg vil sige gå tilbage og se på, hvad der fungerer. Hvis dine ting ikke fungerer - forstå, at du smider dem derude på markedet. Først skal du indse, at det sandsynligvis er noget, du laver. Vi har et ego. Vi vil tro, at vi alle er specielle snefnug. Det er noget, der er svært at sluge, og jeg fejler det meste af tiden. Syv til otte ud af ti projekter, jeg arbejder på, mislykkes stadig, men hvad folk ser ud til at lægge mærke til, eller hvad folk er opmærksomme på, er de der gør det rigtig godt.

1200x630bf

Så mislykkes hurtigt, gå videre, få dine tal og giv ikke op for hurtigt, især hvis du tror på det. Jeg tester altid ting, og når jeg ser noget, der fungerer rigtig godt, nulstiller jeg det, og jeg prøver at få mit team, og det har været den sværeste ting, er hvordan jeg får mit team til at være lidt mere adræt og at fokusere på vores vindende projekter. En stor succes, vi lige havde den anden dag, i den længste tid havde vi ingen Facebook-gruppe. Vi havde Facebook-sider og ting. Okay, jeg åbnede en Facebook-gruppe. Det sad der i et år, tre personer, og til sidst meddelte jeg det bare i en video på min e-mail-liste. Inden for en uge er 10.000 medlemmer i denne Facebook-gruppe, og jeg er ligesom, hellig ko!

Så jeg sparker mig selv for ikke at gøre dette før, men det var noget, vi lige testede. Vi har nu fået systemer på plads, men hvad jeg indser, det er en stor - jeg tjener ikke penge på det til fulde potentiale, men jeg kan godt lide Facebook-grupper, fordi de får meget mere rækkevidde, tror jeg, end Facebook sider. Og hvad der er sejt ved disse grupper er, at det bare er en dybere forbindelse med dit publikum. Nu sender jeg videoer der tidligt, så folk kan give mig feedback, men også fordi vi får mange gode indikatorer, der giver mig feedback på infografik og billeder, hvilket hjælper mine kunstnere med at gøre deres arbejde bedre.

Så at komme tilbage til oprettelsen af ​​indhold, hvis du ikke kan se dine ting fungere, så prøv noget andet. Eksperiment. Slå ikke hovedet mod væggen. Din videoproduktion, hvis du lægger videoer derude, og du lægger ud hundrede videoer, og du stadig kun får ti visninger pr. Video, og du kun har ti venner, hvorfor promoverer du ikke dette til din mor? Hvorfor giver din mor det ikke?

(0:15:11)

Mange mennesker, de skal virkelig - tror du virkelig på det, du taler om? Fordi mange mennesker siger: 'Åh, jeg vil ikke dele det med min familie og venner eller mit personlige netværk.' Nå, du skal tro på, hvad du laver nok til at kunne dele med dem, for det er her, det hele starter.

Simon: Antonio, du er i mænds stilindustri, hvilket er en helt unik niche eller branche at være i. Hvorfor denne?

Antonio: Nå, jeg faldt ind i det og så en mulighed. Jeg kom ind i det som en lejesoldat. Jeg troede bare, at jeg kunne gå ind, og det virkede bare som en lavhængende frugt. Jeg husker, at jeg mødte en rejseskræder, da jeg var ved University of Texas, og denne fyr fortalte mig, at han tjente en halv million dollars på at arbejde seks måneder ud af året, så det var sådan, jeg kom ind i modebranchen. Efter at jeg mistede mit job i Texas, troede jeg, at denne fyr havde en 4. klasse-uddannelse ud af Indien. Jeg tror, ​​jeg kan klare mig lidt bedre end ham, og jeg kan bygge dette op. Jeg vidste ikke meget om dragter, så jeg lærte mig selv. Jeg havde ikke en grad i mode eller stil. Jeg var simpelthen selvlært, gik derude, læste en masse bøger, en stor tro på bare at uddanne dig selv.

Og jo mere jeg kom ind i det, jo mere indså jeg, at det faktisk forbinder med alt, og det var da jeg indså - du siger, at min branche er specifik, men de mennesker, jeg engagerer mig i, de har brede ting, de er interesseret i, og det er det Jeg opdagede, er, at jeg er i stand til at fange og engagere og opbygge tillid med nogen, der køber alle typer ting. Vi har lige fået en sponsor forleden dag, audible.com. Du har hørt om Audible, ikke? Det er et Amazon-firma. Hvorfor annoncerer de med mig? Fordi de indser, mit publikum, ”Han bryr sig om stil, men han læser også. Han lytter til lydbøger. ” Vi har forsikringsselskaber, vi taler med. Vi har bilfirmaer, vi taler med, fordi mine folk kører. Mine folk køber forsikring.

Du indser, at du kan opbygge et publikum overalt og indse, at disse mennesker, det handler om tillid, og det handler om virkelig at levere værdi, og så kan du simpelthen komme med anbefalinger. Der er så mange måder at tjene penge på med dette.

Simon: Jeg håber du ikke har noget imod det, men jeg vil have en lidt anden tilgang nu. Der er mange nye medier, der kommer og går, og der er mange forretningsejere i publikum. Hvad er der, der virkelig fungerer for din virksomhed lige nu?

Antonio: Jeg vil sige, at jeg virkelig griber folks opmærksomhed, overskrifter og miniaturebilleder på video. Det er en ting, jeg er fokuseret på i sommer, nemlig at få den gennemsnitlige visning af min video. Når du sender en e-mail, bruger folk mange gange meget tid - vi plejede at bruge så meget tid på at fokusere på det faktiske skrevne indhold, som jeg ikke vil sige er ikke vigtigt, men hvor jeg manglede bolden er, ingen ville læse, eller færre mennesker ville læse mine ting, fordi jeg ikke greb deres opmærksomhed med titlen.

Og så lige så uretfærdigt og så grusomt som det lyder, bliver du nødt til at tænke igennem processen med, hvordan folk opdager dig og ikke være bange. Hvis du virkelig har en stærk besked, hvis du har noget godt i denne overfyldte verden, skal du finde en måde at gå i front, og det behøver ikke at være en overskrift eller en miniaturebillede. Det kan simpelthen være, at du faktisk går til en levende, fysisk begivenhed for at finde de JV-partnere, som du faktisk kan - vi har en konference i Atlanta, der hedder StyleCon, og jeg og Aaron Marino var partnere, og vi kører det sammen. Folk ser os som konkurrenter. Jeg kaldte fyren op om dagen, og vi lærer af hinanden.

Sagen er, at vi er styrket, fordi vi kommer sammen, og vi bringer resten af ​​vores konkurrenter - aka konkurrenter - til denne konference, og vi hænger alle sammen. Vi taler, vi har det godt, og vi prøver virkelig at opbygge denne industri, men jeg er altid forbløffet over, at folk vil arbejde sammen med mig, men alligevel vil de ikke rejse ud for at komme ud og mødes med os . Jeg tror, ​​at hvis du kan finde den vej til den partner eller den forretning eller den kunde og virkelig opbygge den tillid, som jeg altid synes personligt er bedst ud over den video, sender du flere e-mails, skal du opbygge den tillid.

Simon: Ja. Disse en-til-en-forhold er så vigtige, og det ser ud til, at du har så mange ting, projekter, virksomheder, og du stadig har tid til alt, og du gør alt rigtig godt, Antonio. Fortæl mig om din arbejdsmoral.

Antonio: Nå, du skal konditionere dig selv. Det er noget, du kan miste, og du kan vinde. Nogle gange går jeg igennem - lige nu føler jeg, at jeg er ude af mit bedste, eller ikke lever op til det, jeg har brug for. Jeg plejede at være lidt mere disciplineret, men ærligt talt er jeg på et punkt i min forretning - jeg tror, ​​det er 50 Cent, der taler om dette i bogen The 50th Law. Den farligste ting for en mand og kvinder generelt - undskyld, jeg målretter mod mænd, så jeg taler normalt direkte med mænd - men det farligste er, at dit sind går blødt.

20160408155709-standard-helt-iværksætter

(0:20:07)

Det er virkelig let at ske, især når du begynder at se succes i iværksætteri. Du begynder at få muligheder til dig. Du begynder at tjene penge nok, hvis du ærligt talt klarer dig godt. Når du først har betalt dig et bestemt beløb, skal du virkelig tjene mere? Alle ser ud til at være glade. Jeg vil bruge mere tid sammen med min familie og mine børn. Men så indser du også, at du sænker farten. Jeg har stadig mange mål, jeg ønsker at nå.

Så jeg tror, ​​det er noget, du skal være i stand til at finpudse. I dag interviewer jeg faktisk to personer for en stilling som ansvarlig træner, og jeg vil bare have nogen til at hjælpe mig med at komme tilbage på det høje niveau, så du skal konditionere dig selv. Du skal træne dig selv. Og du skal, hvis det er nødvendigt, kalde nogen til at hjælpe dig. Det handler ikke om, at du bare er mentalt stærk. Det er som et glas vand, din mentale kapacitet. Du har kun så meget på en dag, og når du først drikker det glas vand, er du færdig for dagen. Og hvis du bruger tiden tidligt igen på at gøre ting, der ikke betyder noget - så sørg for at du har den 'gør ikke' -listen. Hvis du bruger din vigtigste tid på det, mister du al din viljestyrke, og ja, det er noget, du har brug for at træne på.

Simon: Så når du får dig selv en ansvarlighedspartner, hvad læser denne jobbeskrivelse, og hvilken slags færdigheder leder du efter?

Antonio: Ved du, jeg smed det derude. Jeg lagde det i en af ​​mine videoer. Jeg har fået 200 ansøgninger i en periode på omkring to dage, så jeg var lidt overvældet, men igen havde jeg gode assistenter, der hjalp mig med at luge igennem, og jeg måtte kun se på de 20% øverste, og jeg kiggede hurtigt igennem dem . Jeg leder efter nogen, der har en track record. Du kan ikke forudsige fremtiden baseret på fortiden, men jeg kan se, om nogen allerede skriver og blogger om dette, den fyr, som jeg sandsynligvis vil gå med, han har allerede udviklet et kursus, og han har skrevet om produktivitet og ansvarlighed i ti år.

Jeg har en fornemmelse, hvis han har gjort det i ti år, kan han arbejde sammen med mig i ti måneder, og han vil sandsynligvis holde sig til det i forhold til når nogen kommer ind og bare fortæller dig, hvad de skal gøre. Det er godt, men det er ikke så godt som en, at du kan se, hvad de har gjort. Og så når nogen kommer ind til en travl person og simpelthen siger: 'Hej, kan du fortælle mig mere?' Jeg har ikke tid til det. Det er de værste, eller hvis nogen kom ind og sagde - fordi jeg tilbød tusind kroner til nogen - skal jeg betale dem lige på forhånd. Det var titlen på min video, var hvordan man tjener tusind dollars på en uge, og jeg taler om, at du får et job fra nogen, og du får dem til at betale på forhånd. Det er en meget nem måde at tjene ekstra tusind dollars hurtigt på. Nu skal du levere ting.

Og så tager jeg en risiko på det, men igen kan jeg se fyrens track record. Jeg kan se, at han allerede udvikler et kursus. Hvorfor risikerer han sit ry på ti år for tusind dollars? Så alle disse ting kommer ind i mit sind, når jeg tager min beslutning, men det værste ved du, når nogen kommer ind - og som iværksættere gør det os nødt, når nogen siger, ”Hej, jeg har brug for et job. Kan du give mig en? ” Gør ikke det, hvis du nogensinde er på udkig efter et job.

Simon: Så hvad er planen på lang sigt? Hvis du får dig en partner, vil han eller hun tjekke ind på dig en gang om ugen eller Skype? Fortæl mig mere om det.

Antonio: Nå, jeg vil ikke have det til at være som en app. Jeg vil ikke have, at det bare skal være e-mails, for ærligt talt ignorerer jeg e-mails. Jeg har ikke tid til flere e-mails. Du går på den forkerte vej. Nu skal vi have et Skype-opkald eller et telefonopkald. Og så mange mennesker er igen bange for at møde mennesker personligt. Folk kan bare ikke lide at komme i telefon i dag, men ved du hvad? Det er en meget gyldig form for kommunikation, især - hvis nogen i din familie, Simon, skulle dø, hvordan vil du få det, sms eller telefonopkald?

Simon: Nå, jeg antager personligt at være den bedste.

Antonio: Og helst personligt, ja. Hver gang nogen ville dø i militæret, sendte vi soldater eller marinesoldater eller søfolk direkte til deres dør med præst. Hvis det er sådan, du virkelig vil følelsesmæssigt - hvis du har en rigtig stærk besked, hvorfor bruger du ikke den kanal? Ja, det tager meget mere ressource, men ved du hvad? Det har meget mere effekt.

Simon: Det ser ud til, at mentorer har spillet en enorm rolle i dit liv. Antonio, hvad er det rigtige tidspunkt at ansætte dig selv en mentor?

Antonio: Du er nødt til at have smagt succes, fordi du ellers spilder deres tid. Du skal bruge tid og kræfter på at være i stand til at stille de rigtige spørgsmål, for hvis du stiller dårlige spørgsmål, får du enten en mentor, der - og ikke alle mentorer er gode. Hvis du vil have en god mentor, bliver du nødt til at rejse sig op til hans niveau. En god coach er dyr, fordi de er en god coach, og de har simpelthen meget efterspørgsel.

(0:25:12)

Nu er der diamanter derude, som du kan finde, men jeg vil først sige, at du skal bruge tid og kræfter. Jeg ved ikke, hvad det er for nogen. For nogen, der er relativt unge, måske hvem der er 18 og lige er begyndt, lægger du måske to til tre års hårdt arbejde 70 timer om ugen. Hvis du er på college, har du faktisk adgang til mange mentorer der, men pas på. Der er også mange charlataner. Hvis du er midt i 20'erne eller i begyndelsen af ​​30'erne, har du på dette tidspunkt mindre tid, eller hvis du er i 40'erne eller 50'erne, har du mindre tid, så det kan være det værd, men du har også ofte flere ressourcer.

Så på det tidspunkt er dette noget, jeg tror, ​​du skal bruge ressource eller penge på, fordi du vil have, at det skal være noget smertefuldt. Du vil have, at det skal være noget, du - for hvis det ikke er tilfældet, vil du tage det for givet. Du vil ikke dukke op altid forberedt. Hver gang jeg ansætter en coach eller nogen, betaler jeg 500 dollars i timen. I den takt leverer de bedre varerne, og jeg kommer til tiden og stiller gode spørgsmål.

Simon: Det har været så dejligt at tale med dig, Antonio. Jeg vil afslutte dagens samtale om emnet lykke. Hvad bringer dig glæde og gør dig virkelig glad i dette liv?

Antonio: Der er nogle meget enkle ting, der udfører det, jeg satte mig for at udrette. Jeg tror, ​​at mange iværksættere ikke gør dette. De ser på, hvad de ikke opnåede i slutningen af ​​dagen versus at fejre de små ting, de små vinder. Jeg er virkelig glad, når jeg har en dejlig kop kaffe om morgenen, så det nogle gange er nok til at få mig motiveret til at vågne op. Jeg giver mig en rigtig god kaffe med flødeskum på toppen.

Jeg bygger et legehus med min søn, og det føles godt at se ham tage alt, hvad jeg har - han bliver snart 12 år gammel. Og at se ham ikke kun bygge dette legehus, men også have vågnet tidligt og fulgt hans tjekliste for at lægge opvasken væk, komme ud af skraldespanden og alle disse ting, det bringer mig glæde.

Jeg er en ret simpel fyr, og jeg finder ud af, at hvis du holder din smag enkel, vil du være tilfreds med tingene. Jeg nyder virkelig seje ting. At flyve i første klasse på Virgin Airlines, det er ret fedt. I denne uge skal jeg med en flok kammerater ude i Tennessee, og vi skal køre ferrarier og alt dette andet. Det er sejt, men mit liv vil være fint uden de ting.

Hvis du holder din smag enkel og holder din glæde, indser du, at de bedste ting i livet er gratis. De næstbedste ting i livet, de er ret dyre. Jeg fokuserer bare på de bedste ting, og jeg håber virkelig, at iværksættere og virksomhedsejere og enhver, der går på denne rejse, husker det. Jeg ser for mange iværksættere ødelægge deres personlige liv, fordi de er fokuseret på den forkerte bold.

Simon: Fantastisk råd, Antonio. Hvad er den bedste måde at finde din linje og få kontakt med dig?

Antonio: Jeg har en kontaktformular hos Real Men Real Style, som jeg tror, ​​at Cal Newport skrev om i Deep Work, og jeg kan altid godt lide, at folk gennemgår det, fordi de får at se, hvordan jeg har lidt sjov og humor at få folk når de når igennem mig, og de er nødt til at springe gennem et par bøjler, intet vanvittigt, men det er nok den bedste måde.

Simon: Mange tak fordi du kom ind og delte din rejse med os, Antonio.

Antonio: Du er velkommen, Simon. Godt at tale med dig.

Voiceover: Tak, fordi du lyttede til iværksætter afkodet. Gå til entrepreneurdecoded.com for at dræbe ressourcer og gratis indhold.

(0:28:54) Afslutning af lyd