Ny salgsstrategi for at klare nedturen: Premium-produkter i nedstrippede versioner

Fra biler og tohjulede til holdbare og hurtige forbrugsvarer.

I modsætning til deres modstykker til varige varer, har virksomheder med hurtige forbrugsvarer (FMCG) været afhængige af den gennemprøvede og pålidelige strategi for at reducere billetstørrelsen på deres produkter for at gøre dem mere overkommelige. (Fil)

STÅET MED tendensen til, at forbrugerne strammer pengepungen op midt i nedturen, satser producenter og sælgere af varer fra biler og tohjulede biler til holdbare og hurtige forbrugsvarer på en ny strategi for at holde salget ved at tikke: Tilbyd afklædt, overkommelig versioner af håbefulde varer såsom SUV'er, motorcykler med høj effekt og klimaanlæg, blandt andre.



I sektionen for forbrugsvarer har Godrej Appliances, afdelingen for varige forbrugsgoder i Godrej-gruppen, identificeret en mulighed i køleløsningssegmentet, som er åbnet op på grund af en stigning på 5.000 Rs - 6.000 Rs i priserne på entry-level luft balsam.

Virksomheden er gået ind i ørkenkøler-segmentet med et premium-produkt, der især er rettet mod en forbruger, der ønsker at bruge mindre, end hvad et indgangsklimaanlæg koster, med ekstra besparelser på elregningen.



Den Pune-baserede tohjulede producent Bajaj Auto lancerede en 125-cc variant under sit sportsmotorcykelmærke Pulsar i august. Bajaj Auto-chefer har sagt, at begrundelsen bag lanceringen af ​​en afisoleret version af sit premium-mærke Pulsar - som typisk har en motorkapacitet på 150 cc og derover - var at tilbyde et produkt til folk, der var modløse til at bruge på tunge cykler, der koster mere end Rs 80.000-mærket.



Indiens største bilproducent Maruti Suzuki (MSI) trådte i september ind i en ny mellemmarkedskategori - mini-SUV - med kompaktbilen S-Presso, der har til formål at tjene penge på forbrugere, der ønsker at købe en kompakt sport utility vehicle (SUV), men kun er villige til at bruge nok til en lille bil.

Ifølge MSI's senior executive director (Engineering) CV Raman, var S-Pressos designsprog inspireret af virksomhedens line-up af SUV'er. Bilen kan også prale af avancerede funktioner såsom ventilerede forsæder, soltag, 360-graders parkeringskamera, dobbeltfarvet interiør, på trods af at det tilbydes til en aggressiv pris, der starter Rs 3,69 lakh ex-showroom Delhi.

For at udnytte markedet for brugte biler på et tidspunkt, hvor salget af nye biler viste træghed, øgede MSI sit netværk af brugtbilsforhandlere med en femtedel i løbet af de sidste seks måneder, primært for at udnytte den stigning i efterspørgslen efter brugte biler .



Dets True Value-netværk steg fra 200 til 250 uafhængige udstillingslokaler i 151 byer i Indien mellem marts og august 2019. True Value har solgt over 8 lakh enheder siden lanceringen i 2017, hvor Alto, WagonR og Swift er de mest populære modeller. True Values ​​gennemsnitlige købere er i aldersgruppen 25-45 år.

Godrejs lancering af luftkøleren - prissat til omkring 19.900 Rs, hævder, at den er fyldt med en AC's inverterteknologi for at give bedre køling med mindre energiforbrug - er rettet mod AC-køberen, der kunne have udskudt købsbeslutningen.

Efter overgangen fra energiregimet med fast hastighed til energiregimet med variabel hastighed i klimaanlæg, har vi set priserne på entry-level klimaanlæg stige med Rs 5.000-Rs 6.000. Derfor fandt forbrugere, der ledte efter klimaanlæg i den prisklasse, at de var uoverkommelige. På grund af prisen på entry-level AC'er, der bevæger sig op, kigger en stor del af kunderne faktisk på køleløsninger til lavere omkostninger og mindre budget, og derfor vokser køler som kategori meget hurtigt, sagde Kamal Nandi, business head & executive vice præsident, Godrej Appliances.



Vi ved, at energiregimet for AC'er vil blive strammere år efter år, og efterhånden som det bliver strammet, vil prisen på AC'er fortsætte med at stige, og entry-level forbruger af AC'er vil falde tilbage på en løsning, der er billigere, men som kan levere komfortniveau, der er, hvis ikke lige, noget bedre end en fan, sagde han.

Nandi fortalte, mens han var optimistisk med hensyn til markedet for husholdningsapparater i Indien på lang sigtIndian Expressat virksomheden planlagde flere sådanne produkter målrettet en forbruger, der udskyde køb på grund af reduceret købekraft.



I modsætning til deres modstykker til varige varer, har virksomheder med hurtige forbrugsvarer (FMCG) været afhængige af den gennemprøvede og pålidelige strategi for at reducere billetstørrelsen på deres produkter for at gøre dem mere overkommelige.

For eksempel introducerede Dabur India i løbet af det sidste år en mindre emballage af sin drikkevare under Real Koolerz-mærket, en 30 ml emballage af Dabur Amla-hårolie og en mindre pakke af sin Babool-mærket tandpasta, alt sammen til en pris på 10 Rs.