Forøg tilliden ved at ændre din stemme | Effekt af Voice Pitch på pålidelighed

Spørgsmål: Er der måder, jeg kan påvirke, hvor meget folk stoler på mig?

A: En interessant undersøgelse offentliggjort i 2017 foreslog, at mænd faktisk kan påvirke deres troværdighed ved at hæve tonehøjden på deres stemme. Undersøgelsen viste imidlertid også, at lavere mænds stemmer opfattes som mere attraktive.

INTRODUKTION



Forhold (forretning, intim eller på anden måde) er stærkt påvirket af tillid.

Tillid er limen, der binder aftaler og forhold sammen.

Derfor er det vigtigt at finde ud af, hvordan man kan påvirke og opbygge tillid mellem mennesker.

En tilsyneladende usandsynlig indflydelse på tillid kan være den måde en mand taler på.

Nogle forskere ved University of Guelph i Ontario, Canada foreslog, at vokalhøjde måske påvirker tilliden.

  • Vokal tonehøjde er relateret til niveauer af testosteron.
  • Højere niveauer af testosteron er relateret til dominans, aggression og udnyttelse af tillid (fx snyd i forhold). Mere testosteron betyder også en dybere, mere resonant stemme.
  • Så selvom højere testosteron måske er at foretrække under nogle omstændigheder, kan det være, at indikatorer for højt testosteron får folk til at tilbageholde tillid.

Derfor (spoiler alarm), det kan være muligt at øge folks tillid til dig ved blot at hæve din stemme.

Resultaterne af dette eksperiment blev offentliggjort i tidsskriftet Evolution og menneskelig adfærd i 2017.

EKSPERIMENT

For det første rekrutterede forskerne 48 mænd og kvinder til at optage deres stemmer.

Vi vil mest fokusere på mændene i denne undersøgelse.

Forskerne fik stemmeaktørerne til at optage en bred vifte af vokallyde såvel som ordet 'hej'.

Derefter blev stemmerne digitalt ændret til enten at være lidt højere eller lidt lavere i tonehøjde, hvilket resulterede i et stort udvalg af forskellig tonehøjde.

Derefter fik forskerne 88 mænd og 89 kvinder til at deltage i undersøgelsen.

Der var fire faser af eksperimentet.

FASE 1: PENGE

  • I fase 1 blev deltagerne bedt om at tænke over et hypotetisk tillidsspil, der involverede penge.
  • Tillidsspillet involverede villigt at give en anden person $ 10 og stole på dem til at opdele det jævnt mellem dig og en anden person.
  • Deltagerne fik at vide: 'Du skal vælge, hvilken person du stoler på for at dele pengene.'
  • Derefter hørte deltagerne et par af de originale stemmeoptagelser og valgte den person, de mest stolede på at give pengene til.

FASE 2: PASNINGSRELATERET TILLID

  • Deltagerne hørte forskellige stemmer og besvarede spørgsmålet: 'Vælg den stemme, som du synes er mere tilbøjelige til at snyde på dig, hvis du var deres romantiske partner.'

FASE 3: GENEREL TILLID

  • Deltagerne hørte forskellige stemmer og besvarede spørgsmålet 'Vælg den stemme, som du synes lyder mere troværdig.'

FASE 4: ATTRAKTIVITET

  • Deltagerne hørte forskellige stemmer og besvarede spørgsmålet: 'Vælg den stemme, som du synes lyder mere attraktiv.'
  • Alle stemmepræsentationer blev randomiseret i alle faser, og til sidst havde deltagerne lyttet til hver stemme.

RESULTATER

Attraktivitet:

  • NEDERSTE mænds stemmer blev bedømt som markant mere attraktivt.

Penge spil:

  • Folk var signifikant mere tilbøjelige til at vælge en HØJERE-høj stemme som mere troværdige med deres penge.

Generel tillid:

  • Folk favoriserede lidt HØJERE-stemte stemmer som mere generelt pålidelig.

At snyde:

  • Kvindelige lyttere klassificeret NEDERSTE-stemte mænds stemmer som mere sandsynligt at snyde i et forholdeller stjæle en anden persons kompis.

KONKLUSION / TOLKNING

Hvad tager man væk fra denne undersøgelse?

Du kan ændre opfattelsen af ​​dine træk ved at ændre din tonehøjde.

Højere stemmer vurderes som mere troværdige, især med andres penge.

Dette vil antyde, at hvis dit job kræver at bede om penge, er en højere salgs pitch den rigtige vej.

Stemmer med lavere tone vurderes som mere attraktive.

Men de vurderes også som mere tilbøjelige til at snyde i et forhold eller stjæle en andens kompis.

Reference

O'Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). Indflydelsen af ​​stemmehøjde på opfattelsen af ​​troværdighed på tværs af sociale sammenhænge. Evolution og menneskelig adfærd, 38506-512. Link: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368