For 'insiderhandel' udelukkede Kishore Biyani fra værdipapirmarkedet
Forretning / 2022
Spørgsmål: Er der måder, jeg kan påvirke, hvor meget folk stoler på mig?
A: En interessant undersøgelse offentliggjort i 2017 foreslog, at mænd faktisk kan påvirke deres troværdighed ved at hæve tonehøjden på deres stemme. Undersøgelsen viste imidlertid også, at lavere mænds stemmer opfattes som mere attraktive.
INTRODUKTION
Forhold (forretning, intim eller på anden måde) er stærkt påvirket af tillid.
Tillid er limen, der binder aftaler og forhold sammen.
Derfor er det vigtigt at finde ud af, hvordan man kan påvirke og opbygge tillid mellem mennesker.
En tilsyneladende usandsynlig indflydelse på tillid kan være den måde en mand taler på.
Nogle forskere ved University of Guelph i Ontario, Canada foreslog, at vokalhøjde måske påvirker tilliden.
Derfor (spoiler alarm), det kan være muligt at øge folks tillid til dig ved blot at hæve din stemme.
Resultaterne af dette eksperiment blev offentliggjort i tidsskriftet Evolution og menneskelig adfærd i 2017.
EKSPERIMENT
For det første rekrutterede forskerne 48 mænd og kvinder til at optage deres stemmer.
Vi vil mest fokusere på mændene i denne undersøgelse.
Forskerne fik stemmeaktørerne til at optage en bred vifte af vokallyde såvel som ordet 'hej'.
Derefter blev stemmerne digitalt ændret til enten at være lidt højere eller lidt lavere i tonehøjde, hvilket resulterede i et stort udvalg af forskellig tonehøjde.
Derefter fik forskerne 88 mænd og 89 kvinder til at deltage i undersøgelsen.
Der var fire faser af eksperimentet.
FASE 1: PENGE
FASE 2: PASNINGSRELATERET TILLID
FASE 3: GENEREL TILLID
FASE 4: ATTRAKTIVITET
RESULTATER
Attraktivitet:
Penge spil:
Generel tillid:
At snyde:
KONKLUSION / TOLKNING
Hvad tager man væk fra denne undersøgelse?
Du kan ændre opfattelsen af dine træk ved at ændre din tonehøjde.
Højere stemmer vurderes som mere troværdige, især med andres penge.
Dette vil antyde, at hvis dit job kræver at bede om penge, er en højere salgs pitch den rigtige vej.
Stemmer med lavere tone vurderes som mere attraktive.
Men de vurderes også som mere tilbøjelige til at snyde i et forhold eller stjæle en andens kompis.
Reference
O'Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). Indflydelsen af stemmehøjde på opfattelsen af troværdighed på tværs af sociale sammenhænge. Evolution og menneskelig adfærd, 38506-512. Link: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368