Sådan tjener du over $ 1 million på Youtube? | Entrepreneurs-Journey.com Interview

Antonio CentenoDette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til det fulde interview med Yaro Starak fra Entrepreneurs-Journey.com



Antonio: Der er ikke sådan noget som en succes over natten. Det, du ser, er en, der løbende lægger en indsats og lægger arbejde, bliver bedre, opfanger - udvikler værdifulde færdigheder og derefter begynder at foretage denne overgang.

Kvinde: Velkommen til Entrepreneur's Journey Podcast, hvor vi dykker ned i historierne om succesrige iværksættere, så du kan opdage, hvad der er muligt.



Dagens gæst er Antonio Centeno.



Yaro: Hej, dette er Yaro Starak og velkommen til et interview med Entrepreneurs Journey Podcast.

I dag har jeg en gæst, som jeg for nylig mødte på en konference. Det var Chris Duckers Youpreneur-begivenhed i London. Det var første gang, det blev kørt, og jeg deltog, og jeg satte mig ved siden af ​​en herre, der sandsynligvis var lidt bedre klædt end alle andre i rummet iført en jakkesæt, og vi indledte en samtale, og det var fantastisk at opdage, at dette en bestemt mand, havde læst mit indhold på et eller andet tidspunkt.

Jeg elsker at høre det. Og så fortsatte vi med at følge hinanden rundt på konferencen, utilsigtet sad vi ved siden af ​​hinanden forskellige steder, hvilket jeg synes var ret sjovt.



Så min gæst i dag har en fantastisk historie at dele også med hensyn til forretningssucces især med YouTube, hvilket jeg synes er et varmt emne lige nu, så lad mig give dig en gennemgang. Så min gæst i dag har en YouTube-kanal kaldet Real Men Real Style. Det er omtrent, når jeg optager dette, 1,65 millioner abonnenter. Han har en million dollar forretning i år, og han tilbragte faktisk seks måneder af året på at rejse rundt i verden med fire børn på slæb med sin familie, så det er heller ikke en let opgave.

Som du sandsynligvis kan gætte fra mærket Real Men Real Style, er det en forretning med hensyn til mænds stil og præsentation og pleje og tøj osv. Så vi skal dykke ind og finde ud af, hvordan denne forretning tjener penge, hvordan YouTube-kanalen voksede, og selvfølgelig alt i baggrundshistorien om min gæst, som jeg sandsynligvis skulle introducere nu.

Så, Antonio, jeg spurgte dig ikke, hvordan man udtaler dit efternavn Antonio, men jeg antager, at det er Santino, er det rigtigt?



Antonio: Tæt. Tæt. Det er Centeno som en enkelt cent. Og Yaro, jeg må sige, at jeg har været fan i et årti, og du kan ikke sige det om for mange mennesker, fordi jeg synes, at et årti på internetår er som om du kender 70 år normale ting.

Men jeg husker tilbage i 2007, 2008, da jeg fandt dine MP3'er, som du havde uploadet, og det var før iTunes, før, du ved, der var alle disse ting, der, du ved, podcasts ikke eksisterede, vi var bare, det var dig der havde optaget lydene, og jeg elskede det.



Og jeg husker bare at have lyttet til dit interview, jeg tror, ​​det var, du havde interviewet med Andrew Warner i Mixergy tidligt, og det førte mig til det, du lavede. Og det åbnede bare mine øjne, det er som at sprænge mig væk. Jeg husker, at jeg også var en stor fan af Gideon - Gideon Shalwick. Og jeg er ligesom, mand, hvad er disse - hvad er der i vandet nede i - nede under, for tilsyneladende er disse fyre - jeg ved - jeg ved, at Gideon er en kiwi.

Men jeg var ligesom, mand, disse australiere, de sparker røv, som jeg kom til - og - og jeg elskede bare, hvad du lavede, og det var noget, som jeg helt sikkert tog meget værdi fra dine tidlige interviews. Og jeg opfordrer alle til at gå tilbage og læse - jeg elsker dine ting, fordi de er tidløse, og du har set så meget. Jeg mener, du har lavet online ting til - hvad sprang mig væk, du sagde næsten tyve år?



Yaro: Næsten nu, ja. 2018 ville være 20-års jubilæet, så det er lang tid i internetår som du sagde.

Antonio: Ja. Men du har gjort et så godt stykke arbejde med faktisk at holde dine oplysninger på mange måder tidløse, for hvad du taler om - jeg ser noget af dit indhold, du skrev for ti år siden, gælder stadig i dag. Og det er derfor, jeg tror, ​​jeg blev tiltrukket af det, og hvorfor jeg stadig, du ved, lejlighedsvis finder det og tjekker det.

Yaro: Jeg er faktisk nysgerrig. Hvad var din scene på det tidspunkt i 2007, fordi jeg ved, at du har en hærbaggrund, og at du har en baggrund, der ikke er bedst klædt på. Jeg har forsket lidt på dig, Antonio, før vi startede, og jeg så også flannelskjorteperioden i dit liv.

Antonio: Ja.

Yaro: Så du har haft en ganske udvikling. Hvor var du omkring 2007, hvad var…?

Antonio: Jeg startede mit første firma. Jeg havde en - så - så, en af ​​de ting, du troede, du begyndte at tro, at du ved alt, og så indser du meget hurtigt, at du ikke kender jack. Og det var 2007, jeg startede mit første firma, A Tailored Suit, som var en online klædedragt. Men før det var jeg gået på handelshøjskolen i to år, hvilket heldigt for mig var i stand til at komme ind gratis. Jeg var en kampdyrlæge, jeg, ja, jeg tjente i United States Marine Corps. Jeg må tage et par ture over til Afghanistan, Irak, alle de sjove steder, hvor de kan sende dig. Og jeg kom ud, og jeg er som du ved, det er - det var sejt, det var sjovt, men jeg ville virkelig være i stand til at tilbringe mere tid med min på det tidspunkt forlovede, nu - da blev hun min kone.

Og det var noget, som jeg havde set kraften i internettet køre - jeg var i Ukraine og kørte en nonprofit, efter at jeg forlod marinesoldaterne. Og jeg husker bare vi gik på børnehjem, og det var noget, vi arbejdede med dem, og jeg husker, at jeg tog billedet, jeg var, jeg havde lige et dejligt kamera, jeg tog en masse digitale fotos, og jeg ville uploade dem til internettet. Og det var det ikke - ikke mange mennesker gjorde det på det tidspunkt. Og jeg lagde tingene deroppe, og jeg så, at vores donationer bare blev tredoblet, hver gang jeg lagde disse billeder af børnene, som vi hjalp, og som åbnede mine øjne for kraften på nettet.

En anden interessant ting i Ukraine, jeg havde faktisk en skræddersyet dragt lavet af en rejseskrædder. Der var bare en fyr, der tilfældigvis var i Kiev i et par uger ud af året, og han stoppede ind, fordi jeg skulle ud til disse smarte handelshøjskoler, du kender, Harvard, Cornell, og jeg vidste, at jeg ville se godt ud.

Jeg endte med at gå til UT, glemte lidt om alt det internet. Næsten solgt til at gå til Goldman Sachs eller McKinsey & Company disse høje niveauer, hvor du tjener en, ja, hvad der ses af dem som en masse penge. Og ja, i 2007 blev jeg fyret fra mit første job ud af handelshøjskolen, og jeg var ligesom det bedste tidspunkt at starte et firma på. Så jeg startede en skræddersyet dragt. At vende tilbage til den oplevelse i Ukraine var det som om jeg talte med denne indiske fyr, og han sagde, at han tjente $ 300.000 om året. Og han havde en fjerde klasse uddannelse. Jeg har det godt, jeg har en fancy MBA. Jeg skulle være i stand til at blive millionær inden for et år, og jeg kan bare skalere dette og gøre denne ting online.

Så ideen til den første forretning, da jeg lyttede til dig i 2007, var at nogen kunne indtaste deres målinger på et websted, og jeg ville levere en håndlavet dragt til deres dør inden for fire uger baseret på netop disse målinger. Nu, den forretning, prøvede jeg hårdt med det, men jeg var ikke i stand til at prøve det. Indtil i dag er nogle af mine tidlige konkurrenter virksomheder som Indochino og A Suit That Fits, de er nu vokset til multimillion dollar virksomheder, så det er ret interessant at se, hvordan denne industri voksede.

Men en ting, jeg tror, ​​jeg lærte af mig din podcast og - eller din, du ved, hjemmeside og nogle af de andre derude som Mixergy og lignende, er at se på, hvad der fungerer, og gentage det i stedet for at stoppe for at fokusere på disse ting det fungerede ikke. Og den ene ting, der fungerede sammen med mit firma, det tjente ikke penge, det fik faktisk meget trafik. Vi får hundrede tusind besøgende unikke om måneden, og jeg var ligesom, hvorfor får vi al denne trafik, fordi jeg havde skrevet 35 artikler om mænds stil, der var rigtig, rigtig gode. Og det var dybest set et bibliotek, som jeg sammensatte, og jeg gjorde dette for at lære mig selv, fordi jeg ikke vidste meget om stil, jeg vidste ikke meget om mode, men det regnede jeg med - og jeg var en stor fan af selv lærende.

Og jeg er som om jeg kan lære mig selv dette, og jeg kan være den fyr, der bringer skrædderne sammen, fordi jeg ikke behøver at klare det, jeg havde en skrædder, jeg arbejdede med i Thailand og derover i Hong Kong. Jeg kan give dem kunderne, og jeg skal bare med mit websted give det udseende, at vi er professionelle, så jeg oprettede disse femogtredive artikler. Jeg brugte meget tid på at undersøge, lære, skrive dem. Og fordi de var de bedste, de var gode, belønnede Google mig. I 2007, 2008, 2009, var der bare ikke meget god information om mænds stil derude, og jeg begyndte at få al denne trafik.

Og interessant nok bragte det mig opmærksom på en fyr ved navn Brett McKay på The Art of Manliness, da han kom i gang. Han sagde, hej, du ved, jeg har skrevet en artikel om mænds stil, og jeg ved ikke, hvad jeg laver her. Du kan selvfølgelig skrive godt. Vil du skrive med mig? Jeg kunne godt lide hans mission, og han sprang i løbet af de år, jeg skrev for ham. Og det åbnede derefter mine øjne for, hvad jeg virkelig kunne skabe, fordi det ikke var rigtig - jeg tjente ikke rigtig for mange penge med det tøj, men det, jeg var god til, var at skabe god information for mænd, der grundlæggende kunne tage stil og gør det anvendeligt til hvad de laver.

Og jeg var ligesom, du ved, jeg kunne - jeg kunne virkelig gøre dette til forretningen. Så det var frøet til Real Men Real Style, der kom ud af det. Og i 2007 var jeg ikke på det tidspunkt, hvor jeg startede dette nuværende firma, men jeg lærte stadig, og igen, dine oplysninger så meget af den gratis information online, det var så meget mere værdifuldt end det - end den smarte MBA og al den anden uddannelse, jeg fik.

Yaro: Så jeg ville elske at fortsætte historien til dagens forretning, men før vi gør det, er jeg virkelig nysgerrig efter din baggrund, fordi det ikke lyder som om du kender mænds stil og endda iværksætterånd var din plan i opvæksten, ved du, som en ung mand. Så kunne du tage os tilbage i tiden, jeg ved, at du blev født, eller at du boede og voksede op i staterne, ikke? Så…

Antonio: Det er rigtigt.

Yaro: Kan du godt tage os fra det punkt? Født og opvokset?

Antonio: Okay. Så jeg blev født i Californien, men jeg blev primært opvokset i West Texas. Og min far - og mine forældre blev skilt, og min far ville hente mig og køre helt ud fra Californien. Så vi ville ud til Californien hver sommer, og jeg tror, ​​det havde en indvirkning på mit syn på verden. Jeg var ikke rigtig, ved du, i alt, hvad der var der i West Texas. Jeg vidste, at der var noget større, fordi min far ville føre os ud til LA.

Jeg husker, at vi bare gik ned ad Olvera St. og alle disse - jeg vidste, at der var en større verden end West Texas, men West Texas gjorde et godt stykke arbejde med at give mig, jeg synes meget jordnær type, hej, dette er hårdt arbejde betyder virkelig noget, du er nødt til at lægge den tid, du har brug for at gøre en indsats. Jeg var omgivet af, du ved, dybest set cowboys, og vi kalder dem kickers. Men det er fyre, der, ved du, sætter sig i positionen, jeg mener, de opdrætter dyr.

Og når du opdrætter dyr, er det, du ved, du har en gård, du har en ranch. Sagen er, at der aldrig er nogen fridag. Dine dyr accepterer ikke det faktum, at du ved, hej, du vil ikke fodre dem i dag, fordi du er syg, eller fordi du vil tage en ferie. Og jeg tror, ​​at det at være omkring den type mennesker virkelig indpodede mig, du ved, du bliver vedholdende, du er nødt til at lægge det hårde arbejde, du bliver nødt til at lægge en indsats.

Da jeg kom ud af dette område, var det noget - jeg ville ud, så jeg gik og jeg gik op på college i Iowa, en kunstskole for liberal arts. Igen gav mig en større bredere opfattelse. Jeg har dog aldrig været opmærksom på, hvordan jeg klæder mig eller stilen. Jeg ville være paleontolog af alle ting, da jeg var yngre.

Yaro: Hmm, wow.

Antonio: Jeg elskede ideen om dinosaurer, dinosaurben. Derefter begynder du at se, at det ikke er, hvad filmene skildrer, det gør ikke, hvad Indiana Jones gør.

En anden idé, du ved, jeg ville være Texas Ranger. Jeg troede, det ville bare være fantastisk, men så begynder du at tale med retshåndhævelse, du indser, at de omgiver sig hver eneste dag med mennesker, som du ved, de ikke vil præsentere for deres venner. Jeg mener, de er - de arresterer, de er normalt mennesker, der bedrager omkring dem hele dagen, og jeg var ligesom, åh mand, at jeg ikke vil være i den situation. Jeg så endda på at være læge simpelthen fordi det virkede som en rigtig sikker vej, og du taler med læger, og du er klar over alt det udbrændte, alt det faktum, at - hvad jeg ville være, var en praktiserende læge, at disse forsvinder her i USA, alle bliver specialister. Og jeg er ligesom, ah, ligesom hvad vil jeg gøre? Jeg var ikke sikker.

Så en ting forsøger jeg altid at gøre, og jeg kan ikke huske, hvem der har fortalt mig dette, men sæt dig selv sammen med store mennesker, hvis du ikke ved, hvad du skal gøre, og hvad du vil finde, er det værste tilfælde , de vil bare gnide af dig, og du bliver bare bedre, og du vil udvikle færdigheder, som du kan bruge senere i livet.

familie-marinesoldater

Så da jeg kom ud af college, sluttede jeg mig til United States Marine Corps som officer. Og det at være officer for marinesoldater lærte mig meget, ved du, når det kommer til lederskab, spiser marinesoldater sidst. Og jeg tror, ​​Simon Sinek skrev om dette i sin seneste bog. Og han kommer ud af Marine Corps, han tilbragte tid i Marine Corps og hang sammen med nogle af officerer. Og jeg elskede tilgangen til tjenesteledelse, ideen om, at jeg er der som marinimandsofficer for at sikre, at mine marinesoldater gør deres job effektivt, og jeg tjener dem. Det handler ikke om, at jeg fortæller dem, hvad de skal gøre, det handler om, hvis jeg skal - noget, jeg beder dem om at gøre, har jeg gjort selv.

Det er simpelthen, du ved, jeg driver nu en mand - så jeg lærte meget hurtigt, at jeg har brug for at vide, hvordan man gør alt i min butik, da jeg var ansvarlig for mine marinesoldater. Jeg var nødt til at sørge for, du ved, alt hvad jeg bad dem om at gøre, var jeg villig til at gøre selv. Jeg havde simpelthen for meget at gøre, da jeg havde brug for dem til at udføre på deres mission, og jeg havde brug for at være i stand til at gøre alt, hvad de gjorde, undtagen at være i stand til at gøre det på et højere niveau. Så det tvang mig - og du er omkring disse andre officerer, som alle lever dette og alle gør dette, og så indser du, som wow, som denne type mentalitet, kan du anvende på alt i livet.

Og så ville fyre forlade efter fire år, efter otte år og fortsætte med at gøre store ting. En af, ved du, medlemmer sad sammen med en fyr ved navn, du ved, Greg Jones, og du ved, det er som om vi talte, og, du ved, hans far endte med at blive kommandant for Marine Corps og derefter endte være, ved du, Obamas forsvarsminister. Og så placerer du dig selv i dette rum. Jeg husker, at jeg sad med en gentleman ved navn, du ved, general Bolton, og han er en astronaut. Denne fyr havde været i rummet, og jeg sidder der og bryder brød med ham.

Og du er klar over, at alle disse mennesker har et stort potentiale, eller at du sidder med en lansekorporal, som du ved, du langt ude, men jeg er klar over, at denne fyr, hans far, havde været en investeringsbankmand. Han forstod investeringer mere end nogen i rummet, der havde disse smarte grader, og den unge mand fortsatte med at gøre store ting i finansverdenen på trods af at du aldrig rigtig var gået på college.

Og så ser du ting som dette, og jeg synes, det er en af ​​de bedste ting, nogen kunne gøre, når du ikke er sikker, sæt dig selv i en situation, der udfordrer dig, der tvinger - fordi jeg var ubehagelig med at være marin. Det gjorde jeg ikke - jeg var ikke fysisk fit i forhold til, at jeg ikke havde en stor, du ved, muskuløs overkrop. Jeg var en god løber, men jeg var bange for døden for nogle af de ting, jeg blev sat i, men i slutningen af ​​dagen forvandlede det mig virkelig til, hvad jeg skulle blive.

Og især en ting, jeg begyndte at bære uniform, og jeg var nødt til at tage mig af den uniform, og jeg så kraften i en uniform. Og så at jeg på mange måder tænkte, førte mig til at skabe Real Men Real Style, når tiden var inde.

Yaro: Hvad - hvordan var din mode før uniformen med hensyn til som hvorfor klædte du dig på eller hvorfor klædte du det, for jeg ved som en ung mand selv, jeg var bestemt ikke ligeglad med mode, men så som dig start for eksempel, ved du, du er interesseret i at møde - møde en kvinde, du tænker lidt mere på dit tøj. Var det også din tankegang, fordi jeg virkelig er nysgerrig?

Antonio: Meget ens.

Yaro: Ja, gå videre.

Antonio: Meget ens. Det gjorde jeg ikke, ved du, den eneste gang jeg ville bryde mig om mit udseende, var når det dybest set var for sent. Jeg er ved at gå, du ved, tale med en pige, bede hende til prom og jeg undrer mig, okay, er jeg klædt godt på, eller jeg, du ved, jeg har ingen pletter på mig, og det var om omfanget af det.

Men i Marine Corps lærte jeg det - vi gjorde en masse ensartede inspektioner. Hvorfor i alverden - og jeg stiller altid spørgsmål, hvorfor, hvorfor, hvorfor? Og det var ligesom, hvorfor laver vi disse ensartede inspektioner? Og hvad så? Ligesom hvad jeg bryder mig, mener jeg, at marinesoldater, du vil have nogen, der er en stormtropper, som nogen vil gå igennem og slå en mur ned, du ved, gør hvad der skal gøres i kamp.

Men du er klar over, at okay, hvis fyren ikke præsenterer sig godt, hvis han ikke tager sig af sin uniform, kan du stort set vædde på, at den ikke tager sig af hans riffel. Hvis han ikke er ligeglad med at tage sig af sin M-16, udvikler den rust på indersiden, og hvis den udvikler rust på indersiden, vil den gå glip af, at den ikke kommer til at fyre korrekt. Og hvis hans våben ikke skyder korrekt, har vi problemer.

Og så begynder du at indse, at det ikke er - så det er disciplinen, og det er handlingerne, og det er meddelelsen, det sender til alle omkring dig. Og det var da det startede, jeg tænker at klikke efter mig og give lidt mere mening. Og det er det, jeg prøver at anvende i Real Men Real Style. Det gør jeg ikke - jeg er ikke interesseret i mode, jeg er ikke interesseret i landingsbaner, og jeg er ikke interesseret i trends. Hvad jeg er interesseret i er, hvordan mænd, der virkelig lykkes i mange andre dele af livet, skyder sig selv i foden, når det kommer til, hvordan de præsenterer sig selv, fordi de ikke forstår, hvor vigtigt det er.

Og det er som en afføring, der har tre ben. En af dem er din uddannelse, du ved, den anden er oplevelsen og de handlinger, du gør, og så er den anden den måde, folk opfatter dig og deres - din præsentation, dit image, dine bløde færdigheder. Og jeg arbejder på det ben, fordi de to andre, du ved, de er ret overfyldte, jeg tror, ​​at mange mennesker fokuserer på det, men de mangler det ene ben. Og som en trebenet afføring tager du et af disse ben af, du falder lige over.

Yaro: Så mens du er i Marine Corps, fik du en - mere retningsfølelse resten af ​​dit liv? Ligesom hvad var din vækst med hensyn til dit formål og dine mål fra det tidspunkt?

Antonio: Jeg var i stand til at køre en hel del gennem hele college og gymnasium. Jeg mener, jeg siger ikke, at jeg er super smart, men det er noget, jeg kan hente ting, jeg blev læst af. Jeg har lige læst og fortæret bøger. Men et område, jeg gjorde virkelig dårligt med, var sprog, fordi det ikke var noget, jeg bare læste op på sprog, og det var ikke noget, du naturligvis bare kunne hente. Og du kan ikke narre, du ved, en sproglærer, at du kunne tale det sprog, jeg mener i en grad, gætte, du kunne, men det var noget, der krævede arbejde.

Og jeg tror, ​​det er hvad Marine Corps hjalp med at indgyde mig, at hvis du bliver bedre til noget, er du bare nødt til at lægge arbejdet og indsatsen. Du kan ikke bare gøre hvad der er behageligt. Hvis du vil blive bedre til pull ups, skal du øve pull ups, og der er ingen vej rundt om det. Du bliver bare nødt til at lære at mestre din overkrop, og det kunne jeg ikke lide. Det gør jeg ikke - den dag i dag nyder jeg virkelig ikke pull ups, men jeg er klar over, at hvis det er det, du vil, vil du blive stærkere, du bliver nødt til at gå i gymnastiksalen, og du bliver nødt til at lægge den tid, du er nødt til at lægge en indsats, og du bliver nødt til at være konsekvent.

United States Marine Corps

Og det var sandsynligvis den største ting, Marine Corps lærte mig, at fantastiske mennesker ikke fødes fantastiske. Ja, nogle har en mere naturlig evne, men den naturlige evne kan overvindes med tid, vedholdenhed og kræfter. Og jeg tror, ​​det gælder for erhvervslivet, jeg mener bare alt, hvad jeg ser i erhvervslivet, er de mennesker, der virkelig lykkes, de lægger på, du ved, den tid, de lægger ind - at de er vedholdende, at de lægger en indsats.

Det er de ikke - ja, det kan være let at afvise det, du ved, Gary Veess, det, du ved, Andrew Warners, verdens Yaros, at de, åh, de fik den måde, fordi de var heldige. Nej. Du ved, ligesom vi startede dette interview, satte du 20 år på at komme til dit sted, og folk ser det ikke altid.

Og jeg tror, ​​Marine Corps gav mig den viden, at det - gav mig den viden, som jeg byggede på siden da.

Yaro: Men du så det ikke som en karriere, du ville ikke blive der. Så hvad tænkte du sådan må have været et punkt, du sagde, det er nok, hvad er det næste?

Antonio: Ja. Pointen var, at jeg blev indsat flere gange, og jeg mener - så jeg datede med denne pige i Ukraine nu, min kone, Lana, og jeg mener, jeg ville se hende i to uger, tre uger, måske og så ville jeg gå et år uden at se hende, fordi jeg ville blive indsat. Og jeg mener, det er ikke sådan, du vil have et stabilt forhold. Så hvis du ser på mennesker, der ligger et årti foran dig, to årtier foran dig, skal du ikke kun se på deres succeser, men deres fejl.

Jeg havde en fyr, der lå et årti foran mig, og han havde fire børn. Og han havde ikke været der nogen af ​​hans børns fødsler. Han så sine børn på video hele tiden under implementeringen. Nu elskede han sine børn, men det gjorde han ikke - har ikke et forhold til sine børn.

Og jeg indså, at du ved, min far ikke var der, jeg gjorde det ikke - jeg kender ikke rigtig min far, og jeg vil ikke have det forhold til mine børn. Jeg ved det ikke, jeg tror virkelig, jeg vil have et godt rela - og jeg prøver hårdt, men jeg ved, at jeg har brug for at indstille systemet, så jeg kan få et godt forhold til mine børn. Og jeg så ikke Marine Corps som at levere - som at være godt for en familiemand på lang sigt.

Yaro: Så du leder efter veje til - at forlade og derefter beslutte din nye karrierevej.

Antonio: Ja.

Yaro: Hvad tænkte du - hvad overvejede du?

Antonio: Åh, du ved, det er som en af ​​disse ting, når du kommer ud af militæret, tænker du, okay, hvad er jeg virkelig god til? Jeg kan sprænge tingene, jeg kan affyre våben, og du ved, jeg havde lidt træning som flyver. Jeg var startet som flådefly og sluttede med at sprænge mine bihuler ud, men det er en anden historie.

Så jeg er som, okay, jeg har disse færdigheder. Jeg har brug for at gøre de samme færdigheder fremadrettet, men der er bare ikke åbninger, som hvis du har dine vinger, og du fløj i fem år, ja, du kan måske komme i gang i flyselskaberne, men jeg kunne ikke lide den vej. Jeg ville egentlig ikke gå sammen med retshåndhævelsen, men jeg kan godt lide, skal jeg gå til FBI? Skal jeg gå til CIA? Som dem mener jeg, at de lyder seje, de lyder sexet for mange mennesker, men det var ikke mig.

Og så gik jeg til Ukraine, og jeg tog mig lidt fri. Jeg havde sparet nogle penge, og jeg vidste, at jeg bare ville, du ved, bruge tid på min nuværende smukke, du ved, forlovede, som jeg havde været sammen med og til, og du ved, jeg bare ville se. Og det er, når du kender ideen - se, jeg havde, du ved, at jeg så nettets magt arbejde med den nonprofit. Og så sagde jeg, du ved hvad hvis jeg lærte lidt mere om forretning. Så jeg fik denne mulighed for at gå på Business School, jeg fik min MBA, tog mig omkring to år. Men igen, det var, det var et ganske offer, jeg fik ikke se min kone og min søn på det tidspunkt ikke ledsagede mig til USA.

Og så vidste jeg, at uanset hvad jeg gør, vil jeg have kontrol, jeg vil være - jeg vil tjene gode penge, så jeg kan have frihed. Og det var da jeg tog det første job, og det gik ikke. Men igen, denne ting ved at starte en onlineforretning var altid bag i mit sind, og så i 2007 sidst i 2007 tog jeg mine opsparinger, og jeg er ligesom - så jeg flyttede min kone og min søn til United Stater, jeg er ligesom, vi skal starte et online firma, og det bliver denne online brugerdefinerede klædere. Jeg havde den idé, da jeg så disse fyre i Ukraine, og jeg er som om der kun er to, som jeg kender til i verden, der gør dette, jeg tror, ​​at der er en mulighed for bare at få det til at gå. Så det er hvad vi gjorde.

Og min kone, du ved, hun var lige bag mig, og jeg hoppede på en flyvning, gik hen til - tog en måned. Jeg rejste til Savile Row, gik til Italien, jeg gik over til Kowloon, der er i Hong Kong, og så gik jeg over til Bangkok og Chiang Mai, og jeg mødtes med alle disse forskellige skræddersy, fordi jeg vidste, at jeg ikke kunne blive skrædder meget hurtigt, og det tager en levetid.

Men hvis jeg kunne have taget hånd om backend, og jeg var frontend, ville jeg bare styre hjemmesiden, der bringer virksomheden ind og bruger kraften fra internettet til at bringe kundeemner, det var en hel idé. Og så ville jeg være i stand til at have en partner i et andet land, som jeg bare kunne give oplysningerne til, og de kunne sende dem til mig. Jeg kunne kvalitetskontrol, inspicere og derefter levere det til kunden.

Yaro: Havde du tekniske færdigheder på det tidspunkt, fordi jeg ikke kan forestille mig, du ved måske din MBA, måske har du fået en smule teknisk træning. Jeg tvivler…

Antonio: Ingen.

Yaro: Marine Corps, du har nogen, du ved, hvilken HTML-træning i webstedsopbygning.

Antonio: Ingen.

Yaro: Så ved du, hvordan planlagde du at løse dette problem?

Antonio: Du ved, at hele ideen er at finde nogen, der kan gøre det og - og derefter betale dem penge for at gøre det. Og så var det - jeg tog min første sparede $ 10.000, og jeg gav det til et firma, og de - vi skitserede nøjagtigt, hvad de skulle levere, og de mislykkedes. Faktisk, hvad de leverede mig, mener jeg, at dette er en slags dårlig analogi, men det var dybest set, du ved, den ting var død ved ankomsten.

Og jeg mener, det så godt ud, og faktisk, mange af de samme ting, jeg har med den nuværende - det nuværende websted kommer stadig slags fra det første design med - En skræddersyet dragt er der forresten stadig, det er nu en informationsportal med de originale artikler der, men jeg var som om denne ting ikke virker, jeg kan ikke bygge en dragt med den. Og de er ligesom, undskyld, du ved, vi lægger det alle disse timer, og vi er nødt til at beholde dine penge, held og lykke ved du det. Det er som - så det var - det var en hård position, og du kunne argumentere, åh, jeg skulle have sagsøgt dem, jeg havde ikke tid til at kæmpe baglæns. Jeg er som om jeg skal fortsætte. Skibene er brændt, jeg skal finde ud af det.

Så jeg fandt den fyr, jeg var i stand til at rejse, du ved, få - lån fra min bror yderligere $ 3.000 til $ 4.000, og jeg fik en fyr, som jeg virkelig sørgede for, at var den rigtige fyr. Han var i stand til at bygge for mig, og jeg var i stand til at sammensætte et noget fungerende websted, og så skete der intet, fordi det er som om, okay, vi har fået det op. Så jeg måtte derefter finde ud af, hvordan jeg kunne få trafik til det websted, som du ved, at Google var ret generøs på det tidspunkt. Hvis du havde godt indhold, og du begyndte at få nogle indgående links, kunne du begynde at opbygge det. Så det var hvad jeg gjorde, jeg gik lige ind i bibliotekerne, og jeg læste hver eneste bog, jeg kunne om HTML, om SEO. Og på det tidspunkt, som HTML er alle de steder, ved du, så og der er en lille smule af, du ved, andre ting du kunne gøre, men HTML var stort set det.

Og jeg - en af ​​de bedre ting, jeg gjorde, før jeg forlod skolen, jeg købte en hel suite hele - jeg havde Dreamweaver og alle disse andre ting, som jeg havde købt med Adobe Creative Suite. Jeg købte den på en enkelt disk, jeg fik studenterabat, så jeg fik denne enorme adgang, og jeg er som om jeg simpelthen skal lære mig selv at gøre disse ting, og det er hvad jeg gjorde.

Så de første par år af Real Men Real Style blev jeg oppe hele natten, sov ikke meget og arbejdede 80 til hundrede timer om ugen, i weekenderne og fandt ud af, hvordan jeg kunne få trafik til mit websted. Du starter med at få ti besøgende om dagen, så kommer du til hundrede, så kommer du til tusind. Og så ved du, at det er som om ting virkelig begynder at tage op efter det. Og - men det tog mig lang tid.

Og det var meget, meget smertefuldt at gennemgå, og jeg er sikker på, at du, du ved, du husker HTML-dagene, som om du var nødt til at ændre hver side som i sig selv, du kunne ikke foretage en ændring og derefter påvirke alt. Du var nødt til - Det var, ja, det var meget meget arbejde.

Yaro: Så dette er den marine soldat til MBA-studerende og nu - den tekniske grunt, der bygger et websted. Det er en ganske overgang af forskellige roller, du havde her Antonio for at komme til, du ved, iværksætter. Jeg er dog nysgerrig, og dette er noget, jeg tror, ​​at mange mennesker i deres sind også undrer sig over i denne fase, som du beskriver nu. Du er virkelig i skyttegravene og ikke i en - en hærs retning, men i en bygning af en virksomhed, der bygger en webside på en måde. Hvordan formår du at forsørge en, antager jeg en voksende familie på samme tid som du ved, at du skal have lånt penge fra din bror, efter at det første websted ikke fungerede.

Antonio: Ja.

Yaro: Hvordan gjorde du det - fordi jeg antager, at der ikke er en enorm bølge af kontanter, der hurtigt kommer fra din virksomhed.

Antonio: Nej. Nej, der er ingen.

Yaro: Hvordan fik du det til at fungere?

Antonio: Så en af ​​de første ting er, at jeg bor i en meget lille by midt i himlen og vi holdt vores udgifter utroligt lave. Så jeg levede af $ 1.500 om måneden. Og du ved, det var alt, og du ved, at vi spiste en hel masse kød. Jeg holdt tingene rigtig stramme. Og så var der et par måneder - også jeg boede, ved du, jeg brugte kreditkort. Jeg var stadig - jeg spurgte, du ved, jeg endte med at tage lånet på $ 10.000 fra min bror, som jeg siden har betalt tilbage og derefter noget til ham. Og det var også noget, jeg havde to andre venner, der var villige til at komme ind og muligvis låne mig penge til, ved du, også en procentdel af virksomheden.

På dette tidspunkt ved du, du taler bare med mennesker, det var noget - jeg havde faktisk, at du kendte et familiemedlem, der ikke lånte mig nogen penge, da jeg spurgte ham, og du ved til deres kredit, at jeg kunne se hvorfor. Du ved, det var ikke, hvad jeg tænkte, jeg ville bruge den til at købe en bil og rejse rundt i USA og faktisk gøre som målinger. Og det var sådan, jeg først - det første år var meget, meget, meget hårdt. Det var noget, jeg udtømte alle mine besparelser.

Jeg trak alle mine pensionsopsparinger ud, og jeg brugte det på den virksomhed, du kender. Og dette er mere end ligesom investeringer, jeg investerede i aktiemarkedet, jeg endte med at trække det ud og bruge det til at få virksomheden til at gå i gang. Og du ved, at jeg bare virkelig lagde alt frem.

Og så, som inden for en måned efter, fik jeg mit første salg. Og den ene husker jeg - jeg kan huske dette. Det var som ti - det skulle være som ti skjorter til som $ 150 pr. Skjorte, og han købte også som to par bukser til $ 200 et par bukser. Så det var en ordre på $ 2.000, og jeg var som, whoa, like - og jeg vidste ikke, hvem fyren var. Jeg ved ikke, hvordan han fandt mig. Og ligesom jeg kommer i telefon, og vi gør alt, hvad vi leverer, og jeg var bare så begejstret, indtil jeg fik e-mailen tilbage, at alt, hvad jeg sendte ham, var for lille.

Yaro: Ja.

Antonio: Ja. Så der var dog et par ting; den ene er, at vi tog deres penge på forhånd. Jeg lærte dette af at være omkring Dell-computere, da jeg fik min MBA i Austin, at en af ​​de bedste ting - de bedste måder at finansiere en virksomhed på er at få pengene på forhånd. I skræddersyingsbranchen er det usædvanligt. Normalt er det en 50-50, eller jeg kender endda nogle mennesker, der bare gør arbejdet, og så betaler du dem i slutningen. Det er - jeg vil bare ikke anbefale det. Få pengene på forhånd, for når du er din egen bank, er du ikke længere underlagt bankerne, og det sætter dig i en position.

Så den første ordre, hvad der skete, er, at jeg ikke tjente penge på det, for så vi måtte genopbygge alt, men jeg lærte nogle værdifulde lektioner. Én, lav aldrig en stor ordre på én gang, og du ved, sørg for, du ved, dobbelttjekke disse målinger og tale - få en skjorte lavet som en test. Men den anden ting var, okay, dette - dette kan fungere. Så vi var pludselig i stand til at begynde at få nogle ordrer ind. Vi var, ved du, det var en ad gangen, en skjorte her en skjorte der. Pludselig var det som tre ordrer her, tre ordrer der, og boom, det begyndte at komme ind. Vi kunne - jeg fik - jeg begyndte at skrive mere til The Art of Manliness, og de sendte mig, ved du , kundeemner, der kom ind. Og det var noget, som forretningen fortsatte med at vokse. Det var altid ...

Yaro: Inden du fortsætter, et spørgsmål, Antonio.

Antonio: Jo da.

Yaro: Jeg er nysgerrig efter mekanikerne i denne forretning. Så ved du, når du får en ordre på en skjorte som du sagde, at disse første ordrer kommer ind, og du sagde, at du købte fra hele verdenen, fordi du ikke er en skrædder, så hvordan fungerer det? Så jeg køber fra det dit første websted, så går du hen og kommer i kontakt med din leverandør i Kowloon eller Italien?

Antonio: Ja. Jeg forsøgte at bruge en fyr, og han var - han var ude af Bangkok, han var virkelig god. Oprindeligt startede han rigtig godt. Og det var en af ​​de ting, som du ville gøre ordren og inden for - jeg havde - jeg gav mig normalt som om vi kom tilbage til dig inden for tredive minutter med et personligt svar, uanset hvilket tidspunkt på dagen det ser ud, så Jeg fik, ved du, at sende e-mails kl. 11:00 om natten kl. 6:00 om morgenen, det gjorde ikke noget, jeg kom tilbage til kunderne.

Så jeg gør alt her, men ja, når jeg først havde fået dine målinger, ville jeg så se på dine målinger og sørge for at de var korrekte. Hvis noget var ude - og det var alt, hvad jeg gjorde, var der ikke en algoritme eller noget, der hjalp. I dag har mange virksomheder et meget bedre system til dette. Men hvad jeg ville se på, er okay, ser det rigtigt ud for mig, og hvis det gjorde det, ville jeg passere - jeg ville så tage dette med at placere dette i et Excel-dokument. Det er sådan alt, ved du, jeg ville fysisk og dette er - dette åbnede også for en masse fejl, som vi lærte at rette lidt på. Men så sendte jeg det sidste Excel-dokument til skrædderen.

Og så, hvad der var godt, var at han ville give mig feedback om ligesom er du sikker på at have dem til at tjekke denne måling, fordi han - de havde - og det var en af ​​de bedre ting, jeg gjorde, var at jeg arbejdede med en, der havde en høj niveau af dygtighed. De var dyrere end andre, jeg kunne have været med, men de ville ikke bare lave noget. De vil sige, at du ved, at dette er godt, men jeg ville - er du sikker på denne måling, fordi den ser ud - baseret på min erfaring med at arbejde med tusinder af mennesker, denne ser lidt ud. Så så ville vi få dette dobbelttjekket.

Og så ville vi få det - han ville derefter sende det til mig direkte i USA, fordi jeg vil - jeg ville ikke have nogen til at vide, hvor det kom fra. Jeg ville præsentere det på min måde, og så skulle vi ompakke det normalt inden for 24 timer og få det sendt tilbage til kunden, og alt dette inden for en periode på fire uger, som så, du ved, mange steder.

Og jeg kunne tale om, hvorfor vi ikke kunne konkurrere, og hvad der skete, ved du, sluttede med forretningen, men det var noget, som, ja, du ved, det var oprindeligt, hvordan vi gjorde det. Og der var meget plads til fejl der, og det tror jeg, hvad der fik mig til at indse, at jeg måtte lukke dette, fordi jeg bare ikke kan gøre det på et højt nok kvalitetsniveau.

Yaro: Nå, tag os fremad. Så dit salg kommer igennem, du skal i det mindste blive begejstret for, at dette fungerer.

Antonio: Jeg er.

Yaro: Ja.

Antonio: Bliver begejstret, og penge kommer ind, men problemet er, at vi havde for højt afkast, ikke afkast, men gentagelser. Og hvad jeg opdagede er, at jeg aldrig kunne lide følelsen af ​​at sende en dragt ud, fordi jeg altid følte, at der var ca. 20% chance for, at der skulle være nogle problemer med det.

Og så var der den af ​​de 20%, halvdelen var store problemer som kunden var bare ikke glad, da dette ikke ser rigtigt ud, det er sådan - og jeg husker, at jeg bare - jeg blev bare træt af at kun kunne skyde på som 80%. Og nogle gange ville kunden være tilfreds, og jeg ville se på det, og jeg ville være som, ah, jeg kan ikke lide den måde, den ting passer på. Han er glad, så hvad laver du der? Du ved, at fyren er glad, men jeg er ikke glad. På samme tid som, skal jeg bare genopbygge dette? Det var som fordi kunden er glad, og jeg ikke er fysisk der.

Så bare jeg stødte bare på disse problemer på lang sigt, og jeg var som om jeg bare ikke kan lide denne forretning. Jeg havde også - min leverandør, han - Thailand en række problemer i 2008, 2009, 2010 med bogstaveligt talt revolution i gang. Lufthavnen er lukket i to uger. Jeg ringer til alle mine - mine klienter undskylder, og de ved ikke, at det kommer fra Thailand. Alt, hvad de ved, er, at deres dragter er to uger forsinkede, og det er noget, som om jeg ikke kan gøre dette, hvis jeg ikke kan kontrollere min backend.

Mine konkurrenter begyndte at købe fabrikker, investere i fabrikker, og jeg er som om jeg bare ikke kan gøre dette. Jeg er ikke i positionen. Og når det kom til, du ved, penge, opkrævede vi ikke nok for det, vi faktisk gjorde, og vi havde bare aldrig disse kontantreserver. Faktisk var det noget, du ved, langsomt var vi faktisk, du ved, jeg opbyggede kreditkortgæld, jeg gik i gæld, du ved, med visse, som vi ville have, du ved, om en måned du vil gerne have næsten $ 100.000 ind, men du havde $ 110.000 gå ud. Du ved, at du ikke gør det op med volumen, og det er ikke den måde, du driver en virksomhed på.

Og så ved du, jeg tror, ​​det drejede sig om 2010-2011, jeg så skriften på væggen. Jeg gav det, du ved, et par år, men jeg kunne bare ikke opretholde den forretning, og jeg tog grundlæggende beslutningen om at lukke den ned og se på, hvad der fungerede, og det var til information. Så jeg startede grundlæggende ...

Yaro: Før du fortsætter historien, er jeg nysgerrig følelsesmæssigt, hvordan følte du det, da du skulle træffe det valg for at lade os ikke sige lukke det, det lyder mere som en drejning som en ændring i forretningsretning. Men hvordan følte du dig, især fordi det lyder som, du ved, du levede slags hånd til mund i mange år her, så du må have været følelsesmæssigt drænet.

Antonio: Ja.

Yaro: Al denne energi bliver sat i det, og alligevel går du stadig ikke økonomisk løs. Og så ville du træffe beslutningen om i det væsentlige at ændre, du ved, lukke noget. Hvordan har du det?

Antonio: 2009 var det værste år i mit liv. Jeg mener at se tilbage, og der er en række ting, der skete. Men ja, 2009, jeg tror, ​​det var da jeg ramte lavt med - og for mig var det, når du har en virksomhed, der tjener penge - og det er sjovt, nogen havde lige spurgt mig om, du ved, spurgte mig, hvad der er vigtigere for en virksomhed, for at tjene penge eller for at tjene kunden? Og mit svar er let, tjen penge.

Nu siger jeg ikke, at de udelukker hinanden, men hvis din virksomhed ikke tjener penge, kan du ikke tjene et liv for dig selv. Penge er ikke noget dårligt, penge er ikke noget ondt. Det er bare en - det er en transit. Det gør markedet, værdsætter verden det, du laver, og den værdi, du bringer nok til, at de er villige til at betale for det. Og det er en meget hård erkendelse af, at hvad vi gør, og hvad vi elsker, og du ved, det ikke er værdsat nok, eller at vi ikke gør det nok måder, især når du har haft en masse succes og dette er, ved du, markedet er bare - er bare rent.

Så 2009, ved du, jeg går igennem, ved du, jeg gik gennem en konkurs. 2009 dræbte min søster sig selv, og jeg er den ældste søn, og jeg kan ikke engang sørge min søster ordentligt, fordi jeg bærer - jeg var nødt til at køre ned til Texas, og jeg er nødt til at begrave hende. Jeg er nødt til at beskæftige mig med politiet, jeg skal håndtere alle disse ting, og jeg tager forretningsopkald, fordi jeg ikke kan betale mit pant. Og du ved, det er forfærdeligt, du ved, det er - og jeg indså - jeg troede, at jeg det år var som du ved, jeg er ligeglad med hvad - jeg mener, jeg har brug for at drive denne forretning på den rigtige måde, og jeg er ikke i branche bare være en byttehandel.

Jeg er ikke med - jeg mener, jeg tror, ​​du kan gøre fantastiske ting med forretningen, og jeg er meget stolt over, at vi nu er i stand til at donere mere hver måned til dette - jeg har denne forældreløse - ukrainske velgørenhed, vi arbejder med forældreløse Håber lige der faktisk i Tjernobyl, temmelig tæt på dig nær - nær (Lviv). Og det kan jeg - jeg var i stand til at fordoble deres årlige budget bare, ved du, fordi jeg fandt ud af, at jeg elsker det, de laver, og det kan jeg, fordi jeg har en forretning, der blomstrer.

Og jeg tror, ​​at det var - ja, jeg var, ja, jeg blev følelsesmæssigt drænet. Jeg var du ved, jeg er heldig, jeg har en god kone, jeg har nu fire smukke sunde børn, og jeg har også mange venner, som du ved, var der for mig og samledes omkring mig. Men du ved, det er bare noget, som, ja, du gennemgår, du ved, en iværksætters liv - ikke alle iværksættere gennemgår mørke faser, og for alle er det anderledes. Men jeg tror, ​​når du først har gennemgået det, smeder det dig, eller det bryder dig, og jeg håber, at du ved, folk, der lytter til din podcast dem derude, at de er i stand til - at de er i stand til at tage dette som det er, og du ved, kom stærkere ud af det kontra at komme ødelagt ud af det.

Yaro: Hvilket fører mig til et spørgsmål, ved du, det er - mange dårlige ting sker på én gang, og det kræver en vis mental styrke til, du ved, ikke engang at tage en simpel beslutning som at smide håndklædet, lad os få et job, du ved , bare så jeg ikke behøver at bekymre mig om, hvor pengene kommer fra, jeg kan betale pantet og, ved du, måske lægge det hele som en iværksætter ting på bagbrænderen et stykke tid. Havde du det som en overvejelse, ved du at tale med din kone om situationen især efter din konkurs?

Antonio: Ja. I 2009 er vi i en - vi har en ret dårlig økonomi her i USA, så job er ikke lette at finde. Det er noget - jeg bliver nødt til at sige, at en af ​​farerne ved at smage lidt succes som iværksætter er, at du indser, at jeg virkelig er ledig.

Yaro: Ret.

Antonio: Jeg vil ikke arbejde for nogen. Jeg tror, ​​at den hårde del - og en ting, som mange iværksættere skal sluge, er at deres drøm ikke nødvendigvis er noget, der bliver noget, der tjener penge. Det kan være noget, du kan køre som nonprofit noget, som du rent faktisk kunne køre et fantastisk informationswebsted på, men nogle gange tjener nogle ting bare ikke penge på den måde, du ønsker. Og du bliver muligvis nødt til at suge det op og tjene penge på en måde, som du ikke havde forventet, men faktisk kunne blive din drøm.

Jeg tror, ​​at drømme, og hvad vi vil gøre, er fantastisk, men jeg tror, ​​at det, vi bliver lidenskabelig for, er noget, som vi bliver rigtig gode til, hvad vi bliver noget, du ved, godt til, er noget, vi gør med gentagelse, noget vi gør - hver gang vi gør det, tænker vi på, hvordan kunne jeg gøre det bedre, hvordan kan jeg lære?

Så for mig, hvad jeg fandt ud af, var at jeg var - og jeg begyndte ikke at være lidenskabelig med at skabe information om mænds stil. Og den dag i dag er jeg virkelig ikke engang interesseret i herrestil så meget. Hvad jeg er interesseret i er at hjælpe mænd til at blive bedre mænd, og det er virkelig min passion.

Hjælpe dem med at blive bedre fædre, ægtemænd, brødre, sønner, fordi jeg tror, ​​at verden har brug for dette. Men jeg bruger køretøjet lige nu er stil, fordi jeg ved, at det er mit og den måde, vi har skabt dette på. Men jeg er klar over, at jeg kunne gå ud og oprette andre ting, og jeg har gjort det som i veteranrummet i sprogrummet. Vi har skabt disse andre virksomheder, og det kan jeg virkelig godt lide, fordi jeg ved slutningen af ​​dagen næsten er min mission stort set den samme.

Og jeg er klar over, at jeg nyder at gøre dette, fordi mit færdighedssæt er blevet sådan, at jeg er blevet ret god på video. Jeg er blevet ret god med at kunne se på noget og fortælle, om det er indhold af god kvalitet, der kommer til at vokse og blive delt.

Yaro: Hvilket fører mig til et spørgsmål, en ny video ville komme ind på dette på et eller andet tidspunkt. Så konkurs rammer dig, du ved, du har behandlet familiesituationen med din søster. Du beslutter dig for at dreje mod indholdet. Så hvordan ruller det ud i en pengeindustri, der også holder?

Kunsten om mandighed

Antonio: Du kan se, hvad andre mennesker laver. Så Brett McKay over på Art of Manliness var venlig nok til at tale med mig en hel del om, hvordan han var - hvordan han var - hvordan han grundlæggende tjente penge med dette. Derefter var der Pat Flynn over på Smart Passive Income. Og jeg husker, at jeg fulgte hans ting tilbage i 2009, 2010, og jeg husker, det var, wow, ligesom, okay, så du pakkede din hjemmeside op, og du sælger den som en e-bog. Hvem køber simpelthen en PDF-e-bog, som de kan læse gratis på nettet? Jeg troede det ikke. Så jeg pakkede det først op og gav det væk gratis og bare for at indsamle e-mails, og det fungerede.

Og så sagde jeg, ja, hvad nu hvis jeg faktisk pakket det og opkrævede $ 17 bare ...

Yaro: Bare for at afklare, når du siger, pakket det sammen, mener du de artikler, du skrev til dit tidligere websted?

Antonio: Ja.

Yaro: Okay.

Antonio: Ja, det var oprindeligt mit første produkt, simpelthen at tage min websides artikler, lægge dem i en e-bog og lægge en pris på den. Og det var som - og forresten kunne du læse det gratis på hjemmesiden, eller du kunne bare købe det. Og hvad jeg indså, er hele fænomenet med flaskevand, at nogle gange folk vil have noget bare for at det skal være praktisk, de kan lide at eje ting. Og du ved undertiden, ja, de har bare ikke tid, måske har de ikke en internetforbindelse af god kvalitet, ved du igen, dette er 2009 og 2010. Og se, folk begyndte at købe det for $ 17.

Nu er der et par ting, der interesserer mig om dette. Ikke så meget pengene, for ved du, jeg bliver nødt til at sælge hundrede for at tjene $ 1.700, som du ved var - og det er ikke, du ved, et vanvittigt beløb. Men hvis jeg solgte hundrede og tjente $ 1.700, interessant nok, beholdt jeg $ 1.650 af det som lige, du ved, eller $ 1.600, det var som - så min margin var enorm versus på min klædere var min margin, hvis jeg var heldig, 20%, 25%. Og her havde jeg en margin på 90-95%. Vent et øjeblik. Så jeg kunne sælge mindre og tjene flere penge?

Yaro: Ja. Vi havde en meget lignende oplevelse som mig ved at sælge samlekort og derefter sælge informationsprodukter. Du havde lige bemærket forskellen med det samme. Det hele er i margenen.

Antonio: Ja. Og jeg indså, wow, jeg kunne være virkelig tilfreds med en informationsproduktvirksomhed, der udfører hundrede grand om året. Og helt sikkert var vi i stand til at få Real Men Real Style op til det meget hurtigt. Og så indså jeg En skræddersyet dragt, hvorfor i alverden gør jeg det? Og det gjorde jeg - jeg er ligesom - så jeg fordoblede alle mine priser på A Tailored Suit. Jeg lavede det, så du kun kunne købe pakker, der afskår som 90%. Jeg mener, at hvis jeg ville have fortsat, så skulle jeg sandsynligvis have gjort den forretning. Jeg skulle kun have solgt pakkeaftaler, og jeg skulle have - og jeg fordoblede mine priser.

Og du ved, hvad der er sjovt, at folk stadig købte, ikke så mange, men de var så meget bedre kunder. Jeg følte mig dårligt at lukke den ting ned, og - men det var en af ​​de ting, jeg indså, at du ved, at dette faktisk er, hvor jeg er meget mere lidenskabelig. Jeg kan gøre denne informations ting, og jeg har lige lavet overgangen.

Yaro: Nå, tag os igennem det. Så du registrerer RealMenRealStyle.com, ikke? Og hvad gjorde du så næste gang?

Antonio: Ja. Tanken var, okay, så jeg havde brug for at få mere trafik til en skræddersyet dragt, da jeg havde den klædere, og jeg oprettede RealMenRealStyle.com, fordi jeg ville tale om afslappet stil, fordi jeg vidste, at min dragt kun handlede om brugerdefineret tøjstil og passer stil den slags ting. Og jeg indså, okay, baseret på hvad jeg ser på Art Of Manliness, vil folk have mig til at tale om hele garderoben, så det passer ikke på min handelsside, men det fungerer, hvis jeg ejer en informationsportal.

Og det hele - jeg læste en bog, The Search, og det var en bog fra 2005, der virkelig talte om Sergey og Larry på Google, og hvad de er - de kom ind i algoritmen, da de - da de gik tilbage og de skrev algoritme. Jeg tror, ​​de fik det offentliggjort med en fyr i Cornell, der ville - som virkelig gerne ville have banebrydende søgning tilbage i 1970'erne og 80'erne.

Og i slutningen af ​​dagen indså jeg, at Google dominerer, og at Google belønner kvaliteten. Og hele deres motto på det tidspunkt, du ved, var at gøre ikke ondt eller noget lignende. Og jeg var som, okay, ja, hvis jeg kan skabe det bedste, er der meget lidt konkurrence om det bedste, og jeg skal bare sørge for, at det kan findes. Og det var min vejledende kraft for Real Men Real Style, skab det bedste, gør det let at blive fundet og gentag.

Yaro: Tænkte du på artikler eller videoer på dette tidspunkt?

Antonio: Artikler - lige artikler på dette tidspunkt.

Yaro: Okay.

Antonio: Jeg selv, du ved, så videoer spiller, du ved, så artiklerne - så jeg begyndte at skrive over på Real Men Real Style, begyndte at omdirigere nogle af mine links fra The Art of Manliness, som du igen kender det tidlige forhold, fordi han havde - han havde fået en masse, du ved, en masse kærlighed af Google, fordi jeg var i stand til at linke direkte til disse to websteder, de begyndte at få tillid, de begyndte at blive hentet fundet af andre hjemmesider, andre mennesker. Jeg hentede ...

Yaro: Jeg vil bare præcisere, fordi folk kan være forvirrede. Så du skrev om Art of Manliness helt tilbage, da du først startede din første forretning som gæsteforfatter grundlæggende, ikke?

Antonio: Ja. Jeg var en af ​​de - jeg var hans første gæsteskribent og den dag i dag skriver jeg stadig for ham.

Yaro: Ret.

Antonio: Gratis.

Yaro: Og hver eneste artikel, du offentliggjorde der, får du et link til dit eget websted.

Antonio: Ja. Bare læg nogle links i bunden, du ved, det er bare min underskrift.

Yaro: Og nu peger du dem på dit nye websted, Real Men Real Style, så med det samme har denne indgående link-sideplacering tilbage på dagen ville have givet det noget løft?

Antonio: Åh, tilbage på dagen, plejede du at blive som et par tusinder, ved du, at besøgende fra en blev offentliggjort.

Yaro: Wow.

Antonio: Du ved nu - nu er det skræddersyet, du ved, det er ikke så effektivt nu, at alle gør det, og vi har en - vi har nye problemer online. Du ved, at der bare er en - der er for meget indhold, du kender.

Yaro: Ja.

Antonio: Og - men - men ja, du ved, at det var det, der fik det til at gå, og det var bare noget, igen, du var nødt til at lægge den tid, der blev gjort, for det er ikke som om jeg pludselig begyndte at lave en hel masse penge fra dette, men jeg indså, at jeg var på den rigtige vej. Og meget hurtigt var jeg i stand til at få Real Men Real Style op til at sælge. Du ved, hej, jeg var i stand til at sælge, du ved, $ 30.000, $ 40.000, $ 50.000 i informationsprodukter, og fordi jeg allerede havde den trafik. Og jeg solgte lige - jeg øgede prisen. Og den anden ting fandt jeg ud af meget hurtigt, den - test prisen.

Og igen lærer jeg alt dette, fordi jeg bare hver dag bruger en time på at forbedre min selvuddannelse. Og de siger - og - fordi jeg ikke kan - det er meget svært at fordoble din trafik på en dag, men du kan du kan øge din - du kan fordoble din pris på en dag. Og forudsat at du fortsat har den samme konverteringsfrekvens, fordi du ikke har nået det punkt, at folk er prisfølsomme, har du lige fordoblet dit salg. Og - åh fortsæt.

Yaro: Okay. Så jeg er meget nysgerrig her, du kender $ 30.000 og $ 40.000. Vi taler om store spring, og alt hvad jeg ved, du har, er en $ 17 e-bog, selvom du fordobler prisen ...

Antonio: Nu er det $ 47.

Yaro: Okay, det er $ 47 nu som en e-bog. Du er stadig nødt til at sælge en masse e-bøger til $ 47 hver for at begynde at ramme disse numre.

Antonio: Det er rigtigt.

Yaro: Jeg er nysgerrig, hvordan ser virksomheden ud, har du fulgt formlen om at dyrke en liste, der skaber en e-mail-sekvens eller en tragt, ved du, korrekt informationsmarkedsføring? Tænker du på backends?

Antonio: Gode ​​spørgsmål.

Yaro: Hvordan kom det hele sammen?

Antonio: Gode ​​spørgsmål. Så efter - at gå over til Pat Flynn, er han som skabt en fantastisk gratis e-bog, som du kan give væk til handel for en e-mail. Så jeg oprettede min første e-bog. Den der var - er stadig den dag i dag, The Seven Deadly Sins Of Style, og den ting fungerede bare rigtig godt.

Nu fulgte jeg bedste praksis, jeg holdt det negativt. Jeg holdt en liste, og jeg holdt den relativt - det var en stor - det er en god e-bog. Jeg mener, det er alt, hvad jeg prøver at skabe. Jeg prøver at gå efter god kvalitet. Og hvad jeg fandt ud af, at, ja, vi begyndte at indsamle, ved du, oprindeligt halvtreds e-mails om dagen baseret på den trafik, vi allerede havde. Så pludselig ved du, jeg blev ved med at optimere tingene for at gøre det lettere at gøre det bedre. Jeg mener, jeg ville sige i højden af ​​den ene - det var sandsynligvis at få tre hundrede e-mails om dagen, når vores trafik virkelig begyndte at bygge op på Real Men Real Style.

Yaro: Wow, det er enormt.

Antonio: Ja. Så du får tre hundrede e-mails om dagen, du skal bare konvertere en lille procentdel, og du begynder derefter at køre dem til en drypssekvens. Jeg startede med AWeber. Jeg hørte gode ting om AWeber, køb ind i det, lav min første automatiserede sekvens. Og det er vanvittigt, det fungerede, og jeg leverer værdi. Det fungerer, salget kommer ind, mens jeg sover og pludselig, ja, jeg begynder at tjene $ 200 om dagen, ved du, hvilket ikke er livsændrende, men måske var det faktisk for mig.

Yaro: Det ville være for mig at starte fra ingenting, ja.

Antonio: Nemlig. Så du får $ 6.000, jeg mener en måned. Det er som, wow, som dette er vanvittigt. Og de $ 6.000, $ 72.000 om året, ved du, hvis alle ting, du ved, forbliver stabile. Og så indså jeg det, okay, det er en måde. Igen ser du på, hvad andre mennesker - og jeg elsker at være i en langsom industri. Så jeg siger langsomt af det faktum, at folk i min branche kan lide den sværeste branche at være i, jeg tror er at tjene penge online, eller hvis du forsøger at sælge Viagra, eller du kender nogle af disse som eller fitnessbranchen, fordi de , de er altid ...

Yaro: Apps.

Antonio: Ja, apps. De er altid forkant med at gøre det nyeste. Men hvad der er sejt er i mode- og stilindustrien, alle er som om de er ti år bagud. Så jeg ser bare på, hvad andre mennesker laver, og jeg er ligesom, jeg vil tage det, jeg tager det. Ja, det er - han siger, at det fungerer for ham i den branche, stjæle og bringe det over. I lighed med McDonalds fungerer fabriksgulvet. Åh, Ford har gjort det i, du ved, et årti? Ja, lad os gå videre, lad os - lad os gøre det.

Yaro: Du vil have fat i - foregår der noget der?

Antonio: Nej, jeg slukkede for det. Det er jeg ked af.

Yaro: Intet problem. Ret. Så du - du sagde, at du tog idéer fra andre internetmarkedsførere. Så kan du tænke på noget, der virkelig gjorde en forskel dengang, var der, du ved, en idé, en teknik, en - en test, du gjorde, foruden åbenlyst at fordoble prisen på den e-bog, der gjorde en forskel?

Antonio: Woo, udover at fordoble prisen på e-bogen vil jeg sige med fokus på konvertering. Du ved at se på, hvor du har fejl i din tragt, eller hvor det er som om du har en - som okay, så jeg konverterer, ved du, lad os sige 45% af de mennesker, der ser, du ved, der går til siden fra min, ved du, gå til den aktuelle download-side og download den, hvordan kan jeg få dette højere? Hvordan kan jeg få dette til 55%? Hvordan kan jeg få dette til 60%? Okay, jeg får deres e-mail. Så hvor mange - hvilken procentdel åbnede den første e-mail og faktisk engageret? Okay, vi er ved, du ved, 70% åbnede den første e-mail, kan vi få det højere? Eller er det bedre at se på den næste e-mail, der kun får en åben sats på 30% og fokusere der?

Og du er klar over, at det handler om at undersøge den tragt eller undersøge hvert trin og derefter prøve at rette disse procenter, og det er hvad der skal, okay, lad os gå til salgssiden. Hvordan kan jeg bedre - denne salgsside konverterer til 3%. Nå, gosh, hvis jeg gjorde dette, dette og dette og - eller bare genopbyggede det helt fra bunden, okay, denne gør 5%, åh, den ene gjorde kun 1%, du kender. Og så var split test enorm. Og igen laver jeg ikke raket - laver raketvidenskab her.

Dette er, ved du, og om dette punkt, jeg - en af ​​de tidligste - i stedet for at beholde en masse penge selv, fandt jeg straks nogen, jeg kunne stole på, og jeg hyrede dem til at tage af en masse af disse ting, som jeg bare jeg kunne ikke lide at lave de tekniske ting. Jeg fandt ud af, at jeg ville bruge - du husker sandsynligvis dette, Yaro, til at bruge to timer på at få noget til at se rigtigt ud på et websted, og du får stadig ikke det. Jeg er som du ved, jeg kan få min ven Yuri i Ukraine til at gøre dette. Og du ved, han havde lige - hans forretning, selvom han arbejdede med det bare imploderet, han ledte efter arbejde, og jeg er ligesom, mand, jeg betaler dig $ 200 om måneden, du ved bare deltid bare i ti timer. Du ved kun $ 20 i timen, få det gjort for mig. Kan du gøre det?

Og han var som sikker. Faktisk tror jeg, det var meget mindre end det, det var ikke $ 20 i timen. Det var som, du ved, og når du kan finde nogen, der er villige til at overtage noget, og de faktisk er smukke, ved du, er gode til det, det er bare så godt. Du ved, at du opretter en liste, der ikke gør, og derefter systematisk afleverer disse ting til en anden.

Yaro: Det er en god følelse. Jeg tror, ​​at den teknologiske person og sandsynligvis e-mail-supportpersonen eller de to ...

Antonio: Åh, ja, det var ...

Yaro: To steder, hvor du går, åh, det føles bedre.

Antonio: Åh, ja, Jamie, jeg ved, at du ikke har været nødt til at svare på en e-mail i cirka tolv år.

Yaro: Ja.

Antonio: For mig har det været to år, og jeg elsker det. Og det gør jeg ikke - der er faktisk gået tre år siden besvarelsen af ​​min e-mail. Jeg elsker det så meget, jeg har tre personer på mit team, der kunne udføre dette job, fordi jeg er så bange for nogensinde at skulle tilbage til det.

Yaro: (Griner) Så tag os fremad, fordi vi ikke engang har talt om video endnu. Så du havde stor succes med skriftligt indhold og en e-bog og derefter en hel flok split-test og forbedring af konverteringsfrekvens, du begynder at opbygge et team. Så du må være ligesom - og jeg ved, at du har en million dollar forretning, så der er et par skridt for at komme derhen. Så kan du tage os videre på rejsen?

Antonio: Ja. Og du ved bare, du ved, fra forretningssiden ved du, at Real Men Real Style sig selv, ja, gjorde det over - langt over en million i år. Men jeg har - og det er, du ved, jeg troede, vi kunne komme ind i måske senere interviews, fordi jeg elsker at fortælle dig ting, men jeg har denne anden forretning, du ved, det er et mediefirma, det gjorde over 4 millioner dollars. Og jeg har en, du ved, vi har en konference, og den, du ved, klarer sig meget godt og bringer alle sammen.

Men jeg - en ting, jeg dog ønsker at understrege, Yaro og den, der lytter, er, at der ikke er noget som en succes om natten. Det, du ser, er en, der løbende lægger en indsats, lægger arbejde, bliver bedre, opfanger, udvikler værdifulde færdigheder og derefter begynder at gøre denne overgang. Så fordi jeg havde skrevet hundreder af artikler, vidste jeg meget om mænds stil. Og så ser jeg denne fyr på YouTube ved navn Aaron Marino, og han har som en million visninger, og jeg er som, du ved, ikke en million abonnenter, bare en million visninger, hvilket var meget. Det er som mand, det er mange synspunkter, og han er, jeg gør ikke ... som denne fyr stinker.

Synes godt om nu er han en af ​​mine bedste venner. Jeg driver flere virksomheder med ham. Han er min forretningspartner, men på det tidspunkt var jeg ligesom, jeg var jaloux på de millioner visninger og dens kumulative synspunkter. Og det er hvad du - slags mange mennesker ikke opfanger. Men jeg var ligesom mand, som om han ikke ved noget om dragter, kunne jeg så meget bedre gøre dette. Og du ved, se, om et år gjorde jeg ikke noget, og jeg så ham gå fra en million til fire millioner samlede visninger, og jeg er som om jeg har brug for at springe på dette, jeg skal gøre noget.

Så min kone sagde, hej, giv det, hold op med at klage. Gå og lav nogle, ved du, få ting til at ske. Så jeg forpligtede mig, jeg er som du ved, jeg skal skyde ti videoer, lægge den op og se hvad der sker. Og så blev dette engagement til hundrede videoer på hundrede dage, og derefter blev det til hundrede videoer på to hundrede dage. Det lyder meget, men her er den måde, jeg filmede det på. Jeg satte bare et kamera op i kælderen i mit hus. Jeg står op klokken 4 om morgenen, fordi jeg havde brug for - der er stadig arbejde hos mig - på mit hovedjob.

Og jeg ville bare filme og klippe - klippe, vi redigerede ikke. Det var som ti minutter, nogle gange seks minutter, nogle gange tolv minutter, bare lad mig lægge loven om jakkesæt. Som om jeg kendte mine oplysninger så godt, at jeg kunne - jeg taler bare til kameraet. Det er sort baggrund. Det gør de ikke - mine første par videoer, jeg ser ud til at have gulsot. Jeg er som gulfarvet. Jeg mener farvningen er slået fra, men her er det, der er fantastisk, hvis du leverer unikt fantastisk indhold, der er specifikt, folk er ligeglad med, hvordan du ser ud. De er ligeglad med, at du ikke viser videoer.

Ligesom den anden dag gik min ovn ud af min vandvarmer, og jeg fandt en god video, og det var til min specifikke - det var til det specifikke modelnummer, og jeg kunne faktisk rette min - rette min vandvarmer, og det var en fantastisk video og jeg er ligeglad med, at fyren ikke er det - at han, du ved, han ikke er professionelt klædt, jeg er ligeglad. Jeg er ligeglad med noget af det. Hvad jeg bryr mig er, at dette var specifikt for at løse mit problem, og at jeg var i stand til at finde ham, og at han fik mig til at føle, ved du, lærte mig noget.

Så jeg indså, at det er her, hvor magten og jeg - jeg kunne ikke kontrollere at få en million visninger, men jeg kan kontrollere at lave en million videoer. Jeg kan godt lide, du ved, du kunne - enhver kan komme til en million visninger, du laver bare en million videoer, og du får en - du får din mor til at se dem alle, du ved, du går der. Men det kommer ikke til at ske, for hvad der skal ske, er at du bliver bedre, og mine første to hundrede videoer suges forresten.

Jeg ville - jeg gik i gang med processen, og jeg kunne lide ti i træk, og jeg ville bare gerne - jeg havde brugt en time bare ved du at give tingene ud, men jeg blev bedre. Mine første videoer er langsom, jeg taler sådan. Jeg mener, det var - det var dårligt, men du bliver bedre, og du øver, og du lægger det derude. Og den næste ting du ved, du begynder at udvikle denne evne, og du bliver en bedre historiefortæller, du bliver mere specifik, du kommer hurtigere til det punkt. Du er faktisk opmærksom på, hvad folk skriver i kommentarerne.

På det tidspunkt ved du, at de giver god feedback, og det var hurtigere at komme til punktet, hurtigere komme til punktet. Og så igen begynder du at lave, ved du, og alt dette oversættes forresten til mere salg. Jeg begyndte at sælge et andet produkt. Jeg havde et kursus, som vi gjorde, ved du, online-lanceringer. Oprindeligt blev det kaldt The Style System, som jeg faktisk er sjovt nok med at bringe det tilbage her i 2018. Men vi ville lave produktlanceringer. Jeg læste Jeff, du ved, Jeff Walker, du ved, produkt, du ved på det tidspunkt, at han ikke havde - han havde bare en, du ved, nogle oplysninger derude, men jeg vidste, hvad han talte om, var produktlancering Formel, som, du ved, også er en god læsning, og du ved, for alle, der ikke er bekendt med dette.

Men jeg er ligesom - og den næste ting du ved, vi gjorde en lancering på $ 20.000. Vi solgte et produkt til $ 200, og vi kunne sælge hundrede af dem. Wow, ved du det. Og så, det var - blæste mig væk, jeg tjente $ 20.000 på to dage. Og så var det ligesom hvad der skete, hvis vi fordoblede prisen? Ved du med $ 500? Jeg ville ikke, ved du, pludselig var jeg kun nødt til at sælge femogtyve af dem til, du ved, eller ved du, gutter, ser du, hvordan det fungerer, og jeg sælger halvtreds til $ 500, ved du alt om en pludselig ved du, det er - det er en stor forskel. Og du er i stand til at starte - begynd at få disse ting til at ske. Og det er sådan, du ved, jeg ved ikke hvordan, ved du, spørg mig et andet spørgsmål, jeg ved, jeg kommer venligt overalt her.

Yaro: (Griner) Nej, det er fantastisk. Der er så meget - jeg er også stadig nysgerrig, du slap tip om et forlagsmedieselskab på 4 millioner dollars og talte åbenbart om en sprogvirksomhed med - jeg ved, at du lærer børn med din kone om, hvordan man bliver tosproget. Og du har et træningsprogram, som eks-soldater kan komme i gang med. Jeg har set dig gøre det med John Lee Dumas, og jeg tror Tom Morkes?

Antonio: Ja.

Yaro: Så du har mange hjul, Antonio. Så kan vi måske lide at bevæge sig mod slutningen af ​​denne diskussion, og måske har vi brug for dig tilbage til et andet interview på et eller andet tidspunkt, men kan du bare måske lave en oversigt over, hvordan først og fremmest Real Men Real Style ser ud i dag? Så det er en YouTube-kanal, det er et websted, du sælger stadig digitale produkter, antager jeg. Og jeg tror, ​​at live-begivenheden er den konference, du kører, en slags udvidelse af Real Men Real Style, er det rigtigt?

Antonio: Ja. Ja. Og så er det - så mine tre hovedvirksomheder lige nu er Menfluential Conference og ikke for at forvirre dig, men jeg ejer også Menfluential Media og den anden forretning - og den vigtigste forretning er Real Men Real Style.

Nu, hvad du vil bemærke med alle tre af disse virksomheder er, at de alle er bundet sammen, de er alle fokuseret på mænds rum. Så konferencen er bare dybest set, det er en fest, som jeg afholder i Atlanta, Georgia, som jeg kunne afskrive. Det er hvad det er. Jeg blev træt af at rejse verden rundt for at se mine venner, og jeg er ligesom hvad hvis jeg bare bragte dem alle til mig. Og vi har en - det er tre hundrede fyre, det er 98% mænd.

Fokuserer på første dag er forretning, anden dag er, du ved, personlig udvikling. Så vi snakker - for det andet ved du første dag, vi taler om, du ved, hvordan du, du ved, konverteringer. Jeg bringer bare folk ind, der er klogere end mig, på bestemte områder, og de står op på scenen. De taler i tyve minutter, og så er det bedste ved at sætte sig ned og hænge sammen med alle i publikum i to dage.

Og det ved du, det er det, jeg altid har følt mig, Yaro, jeg mener, du brugte meget tid i salene på at tale som om det er her, magien sker på konferencen, så jeg er, ja, hvad hvis jeg lige lavet en konference, så det er alt, hvad det handler om, er faktisk som ikke - vi har en hel række præsentationer, men det er mere som om jeg bare vil introducere dig til denne person, så når du ser ham, har du noget at tale om og du kan stille ham mange spørgsmål.

Så første dag er forretning, dag to er personlig udvikling. Vi taler om mandlig depression, vi taler om at komme i den bedste form i dit liv, og hvordan man gør det, når du er en travl iværksætter. Vi snakker om alt, og hvad der er sejt er, at alle disse fyre er der, og de er der for at hjælpe dig. Og det var hvad jeg ville have, så jeg får mange højttalere deroppe og derefter, jeg behandler mine højttalere rigtig godt. Jeg er virkelig stolt over dette, jeg har arrangeret fester for dem. Jeg stillede dem op på hoteller, og vi - og jeg prøver - vi - vi kunne godt lide, at hjerner kom ud af denne ting, virksomheder kom ud af den.

Og igen er det bare meget sjovt. Jeg holder det til en rigtig lav pris. Jeg sparker, du ved, jeg har brug for - priserne jeg mener $ 250 for et forretningspas, $ 150, og jeg dækker al din mad. Jeg mener, det var ligesom - på et tidspunkt vil jeg øge prisen, fordi jeg ved, hvad den største udgift er. Det er en, du forpligter dig, bruger de penge på et fly og skaffer et hotel. Og det er den store ting er, at jeg finder ud af, at så mange mennesker bare er villige til at gøre det. Men så, ja, Menfluential Media, det var her, jeg indså, at jeg fik alle disse kundeemner, fordi når du begynder at vokse, opbygger du en videotilstedeværelse, du bygger en artikel tilstedeværelse, du får denne trafik, du bliver hentet PR, alle vil have dig til at annoncere og tale om dem.

Så oprindeligt gjorde jeg dette til fri tænkning, igen, jeg laver denne fejl at være en flink fyr, som jeg elsker at være en flink fyr. Men forstå disse mennesker, som om de tjener penge på dette, og det sætter dig i denne meget ubehagelige situation, hvor jeg husker, at jeg har et firma, der ville sende mig sko, og det tog mig seks måneder at lave en anmeldelse for at lave en video, og det var meget arbejde. Det var noget, jeg forsømte på et tidspunkt min klædere. Og jeg husker, at jeg lagde denne video, eller jeg lagde denne anmeldelse, gjorde det virkelig - og de solgte en hel flok sko. Og ved du hvad de gjorde for at takke mig? De sendte mig endnu et par.

Yaro: (Griner)

Antonio: At gøre en anden - jeg er som, åh, min gosh. Så min ven, Aaron Marino, som jeg oprindeligt igen var meget misundelig på, men derefter blev en stor ven, og en fortrolige sagde, du ved, du skal sende dem - bede dem om $ 3.000. Jeg er som, laver du sjovt med mig $ 3.000 bare for at tale om disse sko? Han er ligesom, mand, du har lige solgt ham alle disse sko, han vil ikke - som at gøre det. Han er ligesom, du er min ven, gør det. Og jeg gjorde det, og det blev betalt inden for som jeg tror ti minutter.

Yaro: Wow.

Antonio: Og det blæste mig væk, og lige siden har jeg ikke set mig tilbage. Og jeg - og i dag tager vi ikke engang sponsorater på det niveau som - men her er hvad vi gør, fordi mange mennesker kommer ind, og de er ligesom hej, ligesom jeg gerne vil arbejde med dig, men jeg har ikke råd til vores, du ved, mine priser er, du ved, $ 10.000-serien, og de stiger.

Aaron Marino, du ved, hans er meget højere, men vi har alle disse andre påvirkere, der har mindre publikum, de er meget nichepublikum, og vi indså det, hej, hvis du troede, du vil arbejde sammen med os, og du har en 2.000 dollars budget, ja, gæt hvad? Vi har denne anden fyr, vi kan pege dig på ham. Menfluential begivenhed er - det er dem, der hjælper dig med at finde, og jeg finder ud af, at jeg kan tjene penge med denne virksomhed ved faktisk at være mellemmand og levere denne fantastiske service. Og så, sådan har den forretning netop gjort det utrolig godt.

Yaro: Så jeg antager, at forretningen opstod, fordi du lige har lavet så mange forbindelser i mændenes informationsverden, at ja, og du også begynder at opleve sponsoreret indhold igennem - primært gennem YouTube antager jeg, du tænkte hvorfor ikke samle alle disse mennesker under et paraplymediefirma, hvor du slags kan repræsentere deres indhold og bringe sponsorerne til højre - de rigtige indflydelsesrige.

Antonio: Ja.

Yaro: Og så, dybest set tage et snit fra - fra det. Men det traditionelle mediebureau virkelig, intet - intet nyt der, men det er nyt format nye medier. Og ret mig, hvis jeg tager fejl, men YouTube har virkelig skåret ned på deres annonceindtægter, så det er ikke rigtig en pålidelig kilde for de fleste YouTube-producenter mere. Du er virkelig nødt til at kigge efter alternative indtægtsstrømme og sponsoreret indhold, ligesom det vigtigste i øjeblikket, ikke? Er det sådan, du ser det?

Antonio: Ja. Vi får, jeg mener, jeg klarer mig ret godt. Vi får omkring fem til seks millioner, du ved, visninger om måneden, og det tjener kun $ 10.000, som nogle mennesker, jeg kender, er mange penge, og de er - men her er aftalen at få så mange synspunkter, du lægger en stor indsats. Vi udsender fire, fem videoer om ugen og videoer af god kvalitet. Jeg har et hold.

Nu ved du, jeg byggede op, vi har over femten mennesker. Jeg har lige ansat nogen i dag, og jeg er begejstret, ved du, og det er en af ​​de ting, du bygger ud af dine succeser, og du lærer af dine fiaskoer. Så vær ikke bange for - alle ser, ja, du tjener alle disse penge med video nu, og det er virkelig, det er stort - det er et sponsorater, der kommer i de store, der arbejder sammen med os i løbet af det år, de kommer ind og vil arbejde med, du ved, vil betale. Du ved, det er disse - det er virkelig, hvor virksomheden tjener størstedelen af ​​sine penge. Du ved, 70%, 60%, 65% af vores penge kommer ud af reklamer nu.

Desværre gør det ikke - og dette er, du ved, det gode problem, jeg har nu, er, åh, mit informationsproduktsalg er faktisk gået glip af, fordi jeg ikke har fokuseret på dem, hvis det giver mening. Så jeg leder faktisk efter nogen at ansætte til at komme ind og hjælpe mig med at modernisere alle mine informationsprodukter, fordi jeg ved, at det stadig er så meget af en mulighed, især nu, nu er det alle som at se shakeup og det er som, wow , e-bøger sælger ikke så godt som det plejede. Nå, det er rigtigt, fordi du bliver nødt til at fortsætte med at gøre det bedre og give det bedste til dit - give det bedste til dit publikum til dine kunder.

Yaro: Så måske det sidste spørgsmål her, Antonio. Hvordan er dagen i livet for dig lige nu? Hvad laver du personligt?

Antonio: Så jeg vil ikke sige, at det er en typisk - jeg har ikke en typisk dag, men jeg har en typisk uge. Og en typisk uge er, at jeg prøver at tage cirka tre fridage om ugen nu. Jeg ser konstant på mine børn, mine fire unge børn er min prioritet, min kone er min prioritet, og mine venner er min prioritet. Jeg rejste rundt i seks måneder i sidste år, og det bedste ved det er at bruge god tid sammen med mine venner.

Du ved, at du møder nogle af mine helte som dig på en konference i London, du kender. Men det er som når jeg gik til den konference i London, Yaro, var det bare at gå i to dage eller tre dage og blive jetlagged, ved du der, blive jetlagged når jeg kommer tilbage og ikke tager min familie? Eller hvad med at vi går i over tre uger? Og jeg tager bare alle sammen, og vi gør det til det - vi har bare en fantastisk tid.

Og jeg tager bare min datter, min datter Lana, hun er 9. Hun vil se Paris. Gæt hvad? Vi tilbragte fem dage i en lejlighed lige ved siden af ​​Eiffeltårnet. Og det er min grund, det er det, der motiverer mig. Jeg har set tilbage på det, og jeg kan godt lide, det sætter bare et stort smil på mit ansigt, at jeg var i stand til at give mine børn det. Det gav jeg min kone. Jeg kunne -. og jeg kommer til, du ved, det er en del af min forretning, og jeg tror, ​​det er for enhver iværksætter derude, der gennemgår hårde - hårde tider, se på, hvor du er på vej hen. Se ikke på det - kig ikke på i morgen, jeg mener ja, det er vigtigt, du skal betale regningerne, du bliver nødt til at fodre dig selv, men også - men ikke - det ser ikke nødvendigvis ud en måned fra nu, men se på de tyve år fra nu.

Og det tror jeg er - jeg er sikker på, Yaro, du husker det for tyve år siden, det virkede som et blink i øjet. Det var som hvor gik det hen? Og du bliver - og hvis du konsekvent ser mod det store - får du det store hårede dristige mål, og du går mod det, og du opretholder dine egne standarder og dig - du indser det, hej, jeg kan 't kontrollere mange ting, men jeg kan kontrollere den indsats, jeg lægger på hver eneste dag, jeg kan kontrollere de mennesker, jeg omgiver mig med. Du ved, det er meget, der får dig virkelig langt efter min mening i livet.

Yaro: Okay. Jeg tror, ​​vi gik glip af dagen i livet der, men det lyder som om du blandede det sammen, når du går sammen, er det rigtigt?

Antonio: Åh, jeg sprang helt over det spørgsmål, men du er god til at bringe mig tilbage. Så her er aftalen. Så det er en typisk uge. Min uge får jeg tre fridage. Derefter har jeg en dag om ugen, som jeg bruger på møder. En dag om måneden, som jeg normalt giver - du er lidt speciel som jeg ikke gør - normalt torsdage eller fredage, men jeg laver normalt alle mine interviews på en dag inklusive mine forretningsmøder med mit team.

Jeg har et holdmøde, der normalt er mandag morgen, og så har jeg mine ledermøder nu, hvor jeg normalt er tilbage kl. 8.30. Men jeg prøver at holde det relativt ret fleksibelt. Jeg prøver at fokusere på, at jeg nyder min søvn, nogle gange kommer jeg ikke ind på kontoret før kl. 8.30, og det er en stor ændring, fordi jeg plejede at komme ind kl. 4 om morgenen. Men jeg prøver kun at arbejde omkring tredive timer om ugen nu. Og igen meget tid på at bruge tid sammen med mine børn, og det er her - hvordan det går. Men fredage tager jeg en masse fredage. Jeg prøver også at give en masse fredage til mit team.

Mit team, jeg - der er en femogtredive timers arbejdsuge på Real Men Real Style. Og grunden til at jeg gør det er, at jeg mener, at du skal arbejde hårdt og arbejde - arbejde, når du er her på arbejde, men ikke arbejde i din fritid. Og jeg vil have det - det handler om prioriteter, det handler om at få gjort de ting, der betyder noget, og det er en hård del, men jeg finder det faktisk at begrænse dig selv, og jeg har et kontor 800 meter fra mit hus, fordi intet derhjemme tillader mig at udføre arbejde.

Når jeg kommer på kontoret, er alt klar. Jeg har fire computere, flere skærme, tingene er - jeg mener, det er som om jeg kan hoppe lige ud i arbejde. Men når jeg arbejder, arbejder jeg, og når jeg er hjemme, er jeg hjemme.

Yaro: Og du opretter stadig indhold, du har lige oprettet en BitCoin-video som i de sidste par dage, ikke?

Antonio: Det er rigtigt. Så en video for mig er som højeste prioritet, for når jeg opretter en video ud fra det, opretter jeg ti stykker ekstra indhold. Denne video går ud, jeg ser aldrig - jeg redigerer ikke min video, jeg har to redaktører. De skiver og terninger, opretter ikke kun en YouTube-video, men opretter en Instagram-video. De kan tage billeder fra den video og bruge dem. Derefter har vi den artikel, som min forfatter derefter opretter ud fra den video.

Derefter fik du shownoterne eller dybest set punkttegnene fra den video. Derefter har du en udskrift fra videoen. Og hvis jeg begyndte at tale om noget særligt, kan vi endda oprette billeder fra videoen som en infografik. Og hvis vi opretter en infografik, vil jeg udskære og indskære det i ligesom tyve andre billeder. Derefter har vi miniaturer som små bannere, der går igennem på Pinterest fra den video.

Så fra den ene video lagde jeg lige ni ud. Der er andre, som jeg ikke kan huske, at vi - men det hele starter med, at jeg skabte den fantastiske video.

Yaro: Virkelig god omlægning der. Det sæt - og så antager jeg, at det fungerer som alt det indhold bringer dig til et nyt publikum?

Antonio: Det fungerer, og du ved for - det fungerer i 2017. 2018, jeg tror, ​​at alle bliver nødt til at intensivere deres spil, så lige nu fokuserer jeg på, hvordan man kan øge kvaliteten. Og det første skridt gør jeg ved at øge kvaliteten af ​​mit team.

Yaro: Okay. Okay. Sidste - sidste spørgsmål, Antonio. Så der er uden tvivl mere end nogen anden person, der lytter til dette, vil være en nybegynder, en person, der ikke har en vellykket forretning eller en vellykket indkomststrøm, måske i skyttegravene, der bygger noget, måske stadig på udkig efter deres første forretning. Jeg tror, ​​de virkelig vil sætte pris på, hvad du har sagt, især når du hører - konkursen, du ved, den nede, den grove del af rejsen og nu flere virksomheder, flere millioner dollarselskaber alle født af denne slags en lidenskab dig har til - for at hjælpe mænd.

Hvis de er ved udgangspunktet, nu hvor du har levet så meget, og du slags synes jeg du har en ret ideel livsstil for en iværksætter med en familie, er det fantastisk. Hvad ville du sige til den person, hvis de føler sig i tvivl om, at det nogensinde kommer til at arbejde, de er, ved du, kontanterne er bare ikke der, det er normalt det største første problem med ikke at tjene penge nok. Så hvad ville du sige til den person?

Antonio: Jeg vil sige, ved du, vi går alle sammen - omgiver dig med - med mennesker. Jeg mener, du bliver nødt til at have dine cheerleadere, du skal have folk. Find samfundet og få - det er ofte flere samfund. Denne onlinerejse, især ved du, hvis du måske har en offline forretning, er den måske lidt bedre, men når som helst du er iværksætter, skal du omgive dig med den rigtige type mennesker; mennesker, der kan motivere dig, mennesker, der kan holde dig i gang.

Jeg elsker at sammensætte hjerner. Hvis du ikke kan finde en mastermind, du kan lide, skal du oprette en, nå ud til folk. Jeg finder ud af, at mange mennesker, der er i en lige startposition, faktisk kunne få en hjerne sammen med folk på et højere niveau ved bare at være den person, der er skriveren, det er den notat, der er den person, der udfører arbejdet og bringer dem sammen . Men jeg har - al den succes, jeg har haft, er ikke på grund af - ja, jeg mener, jeg lagde tid og kræfter, men det er fordi jeg byggede disse forhold.

Som du påpegede med alle i mit rum, prøver jeg at være en giver. Jeg prøver - jeg forventer ikke noget fra nogen. Jeg finder ud af, at folk naturligvis vil give tilbage til dig omkring 75% af tiden. Og når de giver tilbage til dig, vil de fordoble det beløb, de giver dig, eller som du gav dem, og folk husker det, og de kommer tilbage.

Og jeg ved ikke, hvad svaret vil være for denne person, og hvad deres - men jeg føler, at alle kan, du ved, de kan omgive sig med mennesker. De kan arbejde for at få andre til at føle sig godt om sig selv. Jeg har kaldt op, hvad folk ser på som mine konkurrenter, og bare talt med dem om, hvor fantastisk et job de laver. Og jeg husker, du ved, en fyr ringede bare tilfældigt op, du ved, jeg bare - da jeg kom ud af den branche, en skræddersyet dragt. Og jeg kaldte ham bare op i 20 minutter bare for at fortælle ham, at jeg ønsker ham det bedste, du ved, det er som om jeg lukker min forretning. Men mand, jeg synes, det, han gør, er fænomenalt, er fantastisk, og jeg ønsker ham bare alt det bedste.

Jeg ved ikke, om han engang husker mig, men jeg ved, at ikke mange mennesker gør det, og at være i stand til at opbygge dit omdømme er sejt, men fokuser det på, du ved, de siger, at omdømme er en afspejling af din karakter og hvem du er, så sørg for at du aldrig mister det. Og for mig tror jeg, at min naturlige supermagt måske er i stand til, du ved, kommunikerer og interagerer med mennesker, fordi jeg elsker det, jeg praktiserer det. Men jeg tror, ​​at alle kan omgive sig med fantastiske mennesker, og det vil hjælpe dem med at komme igennem de hårde tider, hjælpe dem med at komme til et højere niveau.

Yaro: Ja, det er et godt råd. Jeg tror nok, at det vigtigste råd er, at det ekkokammer du eksisterer og sørger for, at det er positivt, ellers vil du bare sidde fast i dit eget hoved, og det kan være et farligt sted, når det ikke går godt , så okay.

Antonio, hvor kan vi finde dig? Der er så mange forskellige steder. Vil du sende bare Real Men Real-stil som udgangspunkt eller?

Antonio: Ja. Ja. Hvis de går derhen, får de se min - min kontaktformular, som jeg virkelig var stolt af, at Cal Newport brugte i sin bog, og de får lidt at se mine indsigter på den måde, som hvordan jeg screener folk og har det sjovt med det, så jeg lader det være. Brug bare min kontaktformular på Real Men Real Style.

Yaro: Okay. RealMenRealStyle.com. Fantastisk. Held og lykke. Jeg elsker alt, hvad du laver, især jeg elsker, at du gør dette i en ikke, du ved, tjener penge online niche eller viser, at disse ting fungerer, og du ved, jeg gætter, du ved, tøj, hvis du sætter det simpelthen hvordan man klæder sig godt, så det er dejligt at se. Og held og lykke med de kommende år. Det lyder som om det er større og større ting, der kommer op.

Antonio: Ja. Jeg er begejstret for, at 2018 bliver fantastisk.

Yaro: Okay. Fantastisk, Antonio. Tak, fordi du lyttede ind, og du har lyttet til iværksætterejsen Podcast. Mit navn er Yaro, og jeg vil snakke med dig meget snart.

(Musik)

Yaro: Jeg håber, du nød denne episode af EJ Podcast. Hvis du er interesseret i at følge i fodsporene på mig selv og mange andre succesrige mennesker, der bruger blogs til at udvikle en forretning, så opfordrer jeg dig til at downloade en gratis kopi af min Blog Profits Blueprint Report, som er blevet downloadet over hundrede og halvtreds tusind gange og er udgangspunktet for mange meget succesrige bloggere i dag. Det er en A til Z-guide om, hvordan du vælger et emne, markedsfører dine blogs, indstiller al teknologi og selvfølgelig tjener også penge på blogging. 100% gratis i lyd og skriftlig tekst. Du kan få det fra BlogProfitsBlueprint.com. Indtast bare din e-mail-adresse, så sender jeg dig en gratis download til Blog Profits Blueprint.

Tak igen for at lytte.

(Musik)

(1:17:15) Slut på lyd

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til det fulde interview med Yaro Starak fra Entrepreneurs-Journey.com