Sådan tiltrækkes kunder på YouTube Videointerview af James Wedmore med Antonio Centeno

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at se James Wedmores videointerview med Antonio Centeno.



James: Hej alle sammen, James Wedmore laver en meget speciel video til jer. Jeg er virkelig, virkelig begejstret. Jeg er her på en YouTube-kanal kaldet Real Men Real Style, og jeg har med på linjen skaberen og grundlæggeren af ​​denne kanal, Real Men Real Style, Antonio Centeno. Så, Antonio, er du der?

Antonio: Jeg er her, James. Tak for at have mig. Jeg sætter pris på det.



James: Jeg sætter stor pris på, at du også er her. Tjek det her, fyre. Antonio har over 4,3 millioner visninger på sin kanal og 56.000 YouTube-abonnenter. Jeg ved ikke engang, hvor mange videoer du har, men det ser meget ud. Du har sendt et stykke tid. Disse er utrolige videoer. Din mest viste video har næsten 400.000 visninger. Og selvfølgelig gør du meget med dette. Så hvad jeg ville elske, virkelig hurtigt fra dig, Antonio, fortæller mig lidt om, hvordan du kom i gang med YouTube og denne forretning og en introduktion og historie om dig selv fra 30 sekunder til 60 sekunder.



Antonio: Sikker. Jeg er virksomhedsejer. Jeg ejer en skræddersyet klædedragt, og jeg så en af ​​mine venner, der faktisk klarer sig meget godt på YouTube. Jeg lyttede til nogle interviews på Mixergy, hvilket faktisk var, hvordan jeg fandt dig, James. Jeg lyttede til dig gennemgå Rise to the Top, og jer gav nogle gode tip, der ikke syntes - jeg mener, det var skræmmende i starten. En af mine venner, han havde over 4 millioner visninger. Men jeg vidste, at hvis jeg lægger noget kvalitetsindhold ud, at hvis jeg skiller mig ud fra pakken, at jeg kunne få dette gjort.

Og det sværeste var egentlig bare at få det gjort. Så jeg fulgte et antal af dine tip, som jeg meget gerne vil dele et par. Og jeg tror, ​​at enhver kan følge disse og begynde at få synspunkter.

James: Jeg vil bestemt høre disse tip og strategier. Jeg tror, ​​at de er langt mere effektive, når de kommer fra en studerende eller en person, der rent faktisk gør dette helt - Jeg vil ikke bruge ordet tilfældigt. Men det er en meget unik niche. Det er en meget unik niche. Inden du deler det, skal du dele med mig noget, der får os til at blive begejstrede for nogle af resultaterne. Hvordan oversættes dette til marketing, forretning og resultater for dig? Hvordan tager du -



Antonio: Det tredoblede mit salg.

James: Det er fantastisk.

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at se James Wedmores videointerview med Antonio Centeno.



Antonio: Det tredoblede salget af mit firma. Det har hjulpet mig med at tage en blog og forvandle den til en sekscifret virksomhed på vejen, forhåbentlig inden for halvandet år til en syvcifret virksomhed. Jeg får ansat en assistent blot for at besvare alle de takke-mails, jeg får, fordi jeg følte mig så dårlig, at folk kontaktede mig. Jeg mener, vi får meget. Det er smukt. Jeg elsker det.

James: Det er fantastisk. Så først og fremmest vil jeg bare lykønske dig. Jeg er så glad for dig, fordi - faktisk, fyre, bare så du ved, vi mødtes personligt til en begivenhed lokalt. Antonio stødte på mig, og jeg er bare så glad for at få forbindelse og se disse typer resultater. Så tillykke. Det er spændende. Så tag os igennem nogle ting. Del enten nogle af dine største ahas eller endda bare små tweaks, som du har gjort for virkelig at se nogle gode resultater her.



MixergyAntonio: Sikker. Nå, jeg vil faktisk dele nogle ting, som du har givet - jeg tror, ​​du talte om det i Mixergy. Jeg tror, ​​du måske talte om det i David Siteman-showet. Og jeg ved, at du giver væk i dit Video Traffic Academy og dit medlemswebsted. Men en af ​​dem er at oprette videoer i batches. Videoer skal ikke stå alene. Så vi gik igennem en periode. Jeg filmede næsten alle disse videoer i mit 110 år gamle victorianske hus i en snavskælder.

Det kan du ikke fortælle, fordi vi gjorde lysene alle fine i baggrunden. Jeg filmede klokken fem om morgenen, da det var dødt stille, og mine børn ikke var vågen. Og vi filmede i batches. Jeg ville stå op kl. 5:00, fordi jeg tror, ​​du talte om hvordan - Det tager faktisk meget tid at forberede sig på en video. Men når du filmer, boom, går de hurtigt.



Og så skyder jeg nogle gange 14 videoer ad gangen. Og pludselig kunne jeg frigive en video om dagen i to uger. Og jeg stillede en udfordring. Jeg har lyst til at lave 100 videoer om 100 dage. Det strakte sig til 200 videoer på 200 dage. Men da jeg gjorde det, da jeg startede, var det ikke mig, der stod op hver morgen og lavede en video. Hvis du deler det med, lad os sige, ti, skød jeg kun video i 20 dage. Det er meget gennemførligt over mere end halvdelen af ​​året. Folk, hvis du er dedikeret, og du vil have din virksomhed til at vokse, kan du gøre det.

James: Ja. Lad os bare adressere det et øjeblik, fordi du sagde tiden. Og tidsproblemet er så stort for de fleste mennesker. De siger, at jeg ikke har tid. Vi er begge travle mennesker. Du og jeg har ikke tid til det. Men du gjorde det stadig. Hvad er dit svar på nogen, der ville sidde der?

Antonio: Du tager dig tid.

James: Ja.

Antonio: Det er en forretningsmæssig nødvendighed. Og som jeg sagde, måtte jeg rejse mig. Jeg stod op kl. 4:00, fordi jeg ville filme kl. 5:00. Fordi jeg har tre små børn. Og når som helst jeg gør noget, spørger jeg mig selv: 'Er dette projekt værd at bruge den tid, jeg kunne bruge sammen med min familie?' Og jeg befandt mig i at besvare mange af de samme spørgsmål igen og igen. Hver eneste dag ser 10.000 til 15.000 mennesker mine videoer, og jeg besvarer deres spørgsmål nøjagtigt.

Jeg mener, jeg elsker det bare. Det skalerer ting, du laver lige nu, hvilket er ineffektivt. Så identificer, hvad der spilder din tid, og dræb den, og tag dig tid til en gang om ugen, en gang om måneden, sæt to timer, tre timer til side om morgenen, en time eller to om aftenen før til at forberede og filme disse videoer.

James: Det er fantastisk. Det er fantastisk. Så hvad har du ellers til os? Fordi jeg ser så mange ting, du laver, men jeg vil have dig til at dele nogle af de ting, små ting, der har gjort den største forskel og indflydelse for dig?

Antonio: Nå, en anden ting, som jeg tog med mig, James, er at du sagde bede folk om at abonnere. Og jeg fortsatte med at gøre det. Selvom jeg følte, at mange mennesker vil tænke, ”Gud, han er gentagne. Han spørger os igen. ” Men den måde, jeg ser på det, er, at folk nu finder mig over hele internettet, og uanset hvilken video de ser, vil jeg sandsynligvis bede dem i begyndelsen om at abonnere. Og når jeg ikke beder dem om at gøre dette, får jeg måske 30% til 20% af de abonnementer, jeg får, når jeg simpelthen beder folk om at abonnere.

Hvordan-hvornår skal du rulle op-din-skjorte-ærmer-kjole-skjorter-og-ærme-rullende guideSå ved at gøre det, hvis du ser på andelen af ​​vores abonnenter til vores synspunkter, er det ret godt, som du påpegede. Fordi jeg ikke har haft nogen virale videoer. Du nævnte min største video, How To Roll Your Sleeves. Det er en meget enkel video. Jeg viser folk, hvordan man ruller deres skjorteærmer. Men de fleste af mine videoer ligger på omkring 10.000, 5.000 rækkevidde. De bliver ikke rigtig store. Men alle disse sad derude, og alle disse vokser langsomt. Så jeg beder folk om at abonnere.

James: Det er simpelt. Fortæl mig lidt mere om det nu. Du beder om abonnement i slutningen af ​​videoen?

Antonio: I begyndelsen, fordi jeg antager, at de ikke holder fast i slutningen. Mine videoer er også længere. Dette er en ting, jeg har ignoreret. Jeg ved, at mange siger: 'Hold videoen kort.' Jeg går lidt længere. Det var en af ​​måderne, hvorpå jeg adskilt mig. Jeg kendte dette indhold rigtig godt. Jeg havde skrevet hundreder af artikler. Jeg var allerede en etableret forfatter på The Art of Manliness og et andet sted, min egen blog, da jeg skrev indhold.

Men da jeg kom ud, adskilt jeg mig fra mængden. Ingen andre derude gjorde det. Og det er noget, ja, mine første videoer, de var ikke så gode. Faktisk er de stadig derude. Folk kan se på dem. Jeg taler meget langsomt. Men du bliver bedre med tiden. Når du gør det mere og mere, bliver du bedre. En anden ting med at bede dem om at abonnere, bede dem om at kunne lide videoen på samme tid.

Igen, når du beder dem om at kunne lide, virker det i det mindste grundlæggende, at min grundtekst er matematik. Jeg ser tre gange flere likes, når jeg beder dem om at gøre det. Og så ring til handling. Så jeg anbefaler altid folk at tage fat i min gratis e-bog på 47 sider. Fordi en ting du ikke kan se, men på grund af denne YouTube-kanal, ja, jeg har over 50.000 YouTube-abonnenter, men jeg har også over 50.000 e-mail-abonnenter på grund af dette.

James: Wow. Og det er her det virkelig oversættes til et ægte investeringsafkast, når du kan sidde her og gemme 50.000 e-mail-adresser, som du kan sende en e-mail til lige nu og komme med et tilbud og promovere et nyt produkt eller en ny tjeneste. Dette er utroligt.

Antonio: Præcis.

James: Så jeg kunne gå så mange retninger her. Jeg vil virkelig tale med–

Antonio: Lad mig -

James: Ja, tak, Antonio.

Blå YetiAntonio: En anden ting, som du talte om, er at have god lyd. Lyd er vigtigere end faktisk - jeg tror selve videoen. Og så brugte vi - Min flugt med at gøre dette, jeg havde en yeti. Du kan få Blue Yeti. Faktisk kan du se min anmeldelse af Blue Yeti. Det var en af ​​de første testvideoer, jeg lagde derude. Så hvis du går til Amazon, vil du se Blue Yeti for under $ 100. Jeg havde denne mikrofon hængende på hovedet foran mig og optagede på en computer, og så ville min videoredigerer, som er min kone, gå ind og hun ville reparere de to sammen.

Fordi mange af mine tidligere, fik jeg bare ikke denne gode lyd, som jeg ville. Du kunne bruge et par hundrede kroner. Vi brugte penge på vores kamera og på at få den gode lyd. Og folk bemærkede virkelig.

James: Jeg elsker det. Det er så smart, fordi du arbejder med det enkle princip: 'Okay, jeg skal have en god lyd.' Og du finder ud af en måde at få det gjort på.

Og vi har lavet små Jimmy-rigsituationer og lignende. Det virker. Det fungerer helt. Og du har god lyd lige nu i dette. Så jeg sætter stor pris på det. Så hvor ofte skriver du lige nu? Det er hvad jeg vil vide. Udgiver du stadig? Er du indtil udstationering dagligt?

Antonio: Nu er jeg langsom. Nu ikke mere dagligt. Jeg trak mig tilbage. Nu har jeg fokus på produktoprettelse, og mange af de videoer, vi laver, er private. Så jeg fortalte dig lige tidligere i vores samtale, da vi talte, jeg lancerede et nyt medlemswebsted kaldet Black Man Style. Nu går de til min kanal, de kan se, jeg meddelte netop dette til alle mine abonnenter på YouTube, og jeg sendte e-mailen til e-mail-listen, som jeg opbyggede på grund af YouTube. Så alt dette placeres sammen, og jeg ser allerede på penge, der kommer lige ind på min konto, mens vi taler på grund af disse videoer.

James: Okay. Dette er mit sidste spørgsmål til dig, Antonio. Du har hundredvis af videoer her, så vidt jeg kan overbevise. Og du sagde, du gjorde 200-video-udfordringen. Det er så fantastisk. Hvordan bliver du inspireret af dit indhold? Hvordan finder du det op? Fordi dette er meget specifikke ting, vi ser på her. Det er som bælteanmeldelser for, hvordan man bærer en dragt til mænd, hvordan man ruller ærmerne op, lædersko. Jeg mener, hvordan finder du på dette indhold?

Antonio: Det meste af mit indhold svarer simpelthen på de spørgsmål, som folk stiller mig. Og hvis du spørger folk - Så på min e-mail-liste, hvis du tjekker det - jeg stjal dette fra Derek Halpern - skal du spørge folk, hvad der er deres spørgsmål om brændende stil. I det mindste er det, hvad jeg beder dem om. Og de lufter hele tiden. Og jeg tager dem og sætter dem i en database, og jeg opretter simpelthen indholdet. Og jeg vil ofte oprette indhold, som jeg ved, 99% af mennesker ikke rigtig har brug for.

Jeg mener, jeg har en video, der er rettet mod en finansstuderende i Mumbai, der har mørk hud, mørkt hår, og han prøver at finde ud af, hvad han skal bære. Nu indså jeg, at de fleste af os ikke er finansstuderende i Mumbai og af indisk herkomst. Men for de millioner mænd, der passer til den demografiske position i løbet af de næste ti år, er det stedsegrønt indhold, der altid vil være nummer et og vil besvare deres spørgsmål så smukt, at du ikke kan konkurrere med mig om det.

Og mit mål er at lægge så meget indhold ud, der rammer den lange hale så perfekt, at jeg simpelthen vil overvælde Esquires og GQ'erne og alle de andre fyre, der har millioner af dollars i deres budget. Jeg skal bare spise dem op på den lange hale.

James: Og du er en rigtig person, som folk kan forholde sig til, lære at kende. Gør du det? Deler du om din familie og dit personlige liv? Går det ind i dine videoer?

Antonio: Det gjorde det først. Jeg var bange for at åbne op og jeg ville være professionel. Men jeg fandt ud af, at når jeg bliver mere personlig, pludselig - Ja, jeg begyndte at åbne, og folk reagerede smukt på det. Når de ser, at du er en rigtig person, tror jeg ikke kun, det oversætter til flere synspunkter, flere mennesker kan lide dig, flere mennesker kommenterer og mere salg.

James: Jeg kunne ikke være mere enig. Nå, Antonio, du har ingen idé. Mange tak fordi dette ikke kun inspirerer mig til at fortsætte med at undervise i dette og dele dette. Jeg bliver så begejstret, når jeg ser nogen, der lige har oprettet en virksomhed fra YouTube. Men alle mennesker vil se på os vil blive inspireret til. I fyre sørg for at gå - Vi har linket nedenfor, YouTube.com/realmenrealstyle, og bliver den 56.567. abonnent af Antonio. Sørg for at se hans videoer, synes godt om og kommentere dem. Og mange tak for jer for at se. Tak, Antonio, for at være med os. Pas på.

Antonio: Du er velkommen, James. Tak skal du have.

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at se James Wedmores videointerview med Antonio Centeno.