Ankereffekten | Hvorfor første indtryk virkelig betyder noget

Vi vil sige det så mange gange, som vi er nødt til: hvis du ikke virkelig tror på, at dit udseende betyder noget, vil du aldrig foretage varige forbedringer på det!

Du tager også fejl, og videnskaben siger det.

Her er fakta: vores hjerner er dovne. De ser efter foreninger og mønstre hele tiden. Mønstre er forudsigelige, forudsigelige ting kræver mindre indsats at foregribe, og vores dovne hjerner elsker ubesværede beregninger.



Det betyder, at når som helst vi får et stykke information (og visuelle udseende er netop det), klikker vores hjerne på disse data som 'ankeret' eller udgangspunktet for alle tilknyttede evalueringer.

Når det er dannet, er det meget svært at bevæge sig væk fra det anker. Det udøver en slags tyngdekraft på tankeprocessen og begrænser det omfang, i hvilket folk kan ændre deres mening.

Ankereffekter: Forslagets kraft

Moderne psykologer elsker eksperimenter, der viser, hvor urimelig vores hjerner virkelig er det meste af tiden.

Her er en fra en kontrolleret, peer-reviewed undersøgelse (Strack og Mussweiler, 1999), der virkelig beskriver det for dig:

Tilfældigt udvalgte deltagere blev spurgt, hvor gammel den berømte borgerrettighedsleder Mahatma Gandhi var, da han døde. En gruppe havde spørgsmålet forud for det meningsløse spørgsmål 'Døde han før eller efter 9-års alderen?' mens den anden gruppe blev spurgt: 'Døde han før eller efter 140 år?'

I begge tilfælde er svaret på ja-eller-nej-spørgsmålet indlysende. Medmindre du er en komplet idiot, kan du med sikkerhed gætte på, at Gandhi var ældre end 9 og yngre end 140, da han døde.

Men her blev tingene underlige: gruppen, der blev bedt om med den yngre alder, gættede i gennemsnit, at Gandhi var 50, da han døde. Gruppen, der blev bedt om med den ældre alder, gættede 67.

(Ingen af ​​dem er engang tæt på, for ordens skyld. Gandhi nåede den modne alder på 87 år, og hvem ved, hvor længe han måske havde gjort det, hvis han ikke var blevet myrdet.)

Men pointen var ikke at bevise, at folk er temmelig uvidende om vigtige borgerrettighedslederes aldre. Hvad det beviste var, at vilkårlige tal, selv når vi ved, at de var helt urimelige, fremkalder en 'forankringseffekt', der trækker vores dom i retning af det første indtryk, vi fik.

Beyond Gandhi - Ankereffekten i det virkelige liv

Så det er et sødt lille tankeeksperiment. Men hvad har det at gøre med, hvordan du klæder dig på?

Nå viser det sig ganske lidt.

Denne ankereffekt er ikke strengt numerisk - selvom den også har nogle virkelige konsekvenser der (for eksempel viste en anden undersøgelse, at jobansøgere, der navngav deres håbede løn Før arbejdsgiveren foreslog, at et antal fik højere lønninger i den endelige aftale end ansøgere, der ventede på et tilbud og derefter svarede.)

Følelsesmæssige reaktioner skaber også ankereffekter. Det er svært for din hjerne at forestille sig at føle en måde, som du ikke føler lige nu, selvom du ved, at disse følelser eksisterer og har klare minder om dem. Derfor føles hver første udbrud af succes i et spirende romantisk forhold, som om du har fundet din eneste sande kærlighed - din hjerne kan ikke forestille sig at ændre situationen nu, hvor den har et positivt førsteindtryk af det.

Fysiske indtryk kan have den samme effekt. De fleste mennesker ved, at hvis du går i indkøb, når du er sulten, bruger du mere, end du ville, hvis du spiste lige før du gik. Og det meste af det vil ikke være på mad, du planlægger at spise, så snart du kommer ud af butikken - det vil omfatte strømpe op på mange langsigtede, ikke-letfordærvelige madvarer, fordi din krop fortæller dig, at du er vil altid være sulten.

Det er virkelig overalt. Dette behov for mønstre og forudsigelig tilknytning er aktivt i alle og fortæller dem, at hvad de tænker eller føler sig rigtige i øjeblikket, er ægte, sandt og altid vil være nøjagtige - selvom de objektivt kender fakta, der fortæller dem andet.

Udseende og første indtryk som ankre

Det praktiske resultat af alt dette er, at en fremmed første blik på dig sætter et 'anker', der påvirker hans eller hendes fremtidige domme.

Og gæt hvad? De fleste tøj kommer, medmindre de virkelig er eksotiske eller eksperimentelle, med forudtænkte foreninger, som du ikke får kontrol over.

En magtdragt siger 'rigdom og indflydelse.' En hawaiisk skjorte siger 'pensioneret eller på ferie.' En lyserød skjorte med en poppet krave siger 'beruset frat dreng.' (Seriøst, gutter. Det gør det. Stop venligst.)

Tro det ikke? Prøv at besøge en kommunal bygning eller et kontortårn iført jakkesæt og slips, og prøv igen et par dage senere iført voldsramt butikstøj med huller og pletter. Se hvordan receptionister og sikkerhedsvagter ændrer deres holdninger og adfærd.

Og det handler ikke kun om, hvordan de behandler dig på det tidspunkt. Det er et indtryk, der vil blive hængende og vare igennem alle dine interaktioner.

Det er derfor, du altid vil være pæn og velklædt, selvom du ikke har en specifik grund til det. Du ved aldrig, hvem du skal møde. Et tilfældigt møde kan ende med at blive din næste chef eller din ægtefælle eller en afgørende forretningskontakt eller en af ​​en million andre muligheder.

Hvis du ser respektabel ud, velhavende og som en allround-mester på det tidspunkt, skaber du et forankret indtryk af dig selv som en 'vinder'. Hvis du ser schlubby eller lidt klodset rundt om kanterne, betyder det ikke noget, hvor meget interaktion du fortsætter med at dele - din bekendtskab vil stadig være forankret i tanken om, at du ikke er af topkvalitet.

Du kan naturligvis stadig klare det fint. Det er ikke som en dårlig klipning eller et for afslappet tøj får folk til at afskedige dig som en total fiasko resten af ​​dit liv. Men det betyder, at folk forventer mindre ud af dig og tror, ​​at du lykkes på trods af dig selv når du når mål, snarere end at se det som noget, der kommer naturligt for dig.

Husk den forskel på 17 år i folks skøn over Gandhis alder. Det er den slags store spring i opfattelser, du kan få for dig selv - hvis du ser pæn, succesrig ud og som en go-getting verdensmester i din personlige påklædning.

Ønsker mere?

Find ud af, hvordan det rigtige billede hjælper dig med at tjene flere penge, tiltrække kvinder og respektere kommandoen

Lær stilens hemmeligheder i et struktureret miljø, der udnytter mit gennemprøvede trin-for-trin masterprogrammer.