7 måder at blive en bedre forhandler på

måder at blive bedre forhandler-miniaturebillede påForhandling er vanskelig forretning.

Faktisk kan det sammenlignes med at træde ind i et felt af landminer.

Et forkert træk, og du kan betale for meget, fornærme den anden part eller få hele processen til at gå ned.



Så hvorfor gider med forhandlingsevner - Jeg mener, er ikke gode forhandlere født på den måde?

Nej - det er de ikke.

Gode ​​forhandlere er lavet.

Gennem uddannelse, omsætning af denne viden i praksis, forfining af dine teknikker og læring til at anvende dine praktiserede teknikker konsekvent kan du blive en solid forhandler meget hurtigt.

Hvis du vil have den bedste værdi for din tid, indsats eller investering, skal du lære at forhandle.

Der er mange myter og misforståelser om at føre en forhandling; Derfor præsenterer jeg 7 tip om sagen.

Dette er tidløse og gennemprøvede teknikker, som alle kan bruge til at blive en bedre forhandler.

Klik her for at se 'Syv måder at blive en bedre forhandler' på Youtube.

dårlig forhandler-rmrsForhandlingstip nr. 1 De fleste mennesker er ikke gode forhandlere

Det første og vigtigste tip til at blive en bedre forhandler er at forstå den virkelighed, at de fleste ikke er særlig gode til det.

Man skal forstå og indse, at det tager tid og kræfter at opbygge dine forhandlingsevner.

Hvis han gør det, har han straks en fordel i forhold til flertallet af befolkningen og får igen en masse kilometertal ud af det.

Der er en række måder at være i stand til at forstå, hvordan man forhandler bedre.

En måde er at læse en velrenommeret bog og / eller tage et kursus i forhandlinger. I øvrigt ønsker jeg at tilbyde et kursus, der tackler færdighederne i at forhandle.

Klik her for at e-maile Antonio om, at du vil have adgang til hans kommende kursus om forhandlinger.

Naturligvis er det næste logiske trin til at lære mere at sætte læringen i praksis.

Forhandlingstip nr. 2 Forstå dig selv - dine behov, ønsker og position

At forstå sig selv kan være lidt generelt, så specifikt skal man vide, hvad hans BATNA er.

BATNA står for bedste alternativ til en forhandlet aftale. Kort sagt, BATNA er udtrykket, der vedrører dit minimum. Det er det niveau, hvor du ikke vil gå nogen steder mindre end.

Gå aldrig ind i en forhandling uden først at have et sæt BATNA. Hvis du gør det, kan du ende med at fortryde den næste dag, hvad du var enig om.

Ved at komme forberedt og vide, hvad din nedre grænse er, og hvad du ikke vil sige ja til, undgår du at indgå en aftale, som du ellers vil fortryde.

Den anden del af at kende sig selv er forsigtig, når det kommer til knudepunkter.

Fokuspunkter kan defineres som bestemte ting, som man har tendens til at fokusere på i en forhandling. Når du fokuserer på specifikke ting, kan det være alt for let at glemme de mindre detaljer.

Et godt eksempel på et fokuspunkt er den monetære løn, man får fra et job. De fleste mennesker vil kun se på lønnen og ikke ligeglade med noget andet.

Imidlertid ved alle, at et job er så meget mere end den løn, man får. For eksempel skal man også tage højde for antallet af timer, han skal arbejde, hvor meget orlovstid han får, antallet af sygedage, hvor meget rejse der kræves.

Det er så vigtigt at huske at forhandle om alle disse punkter også, især når man stadig er i begyndelsen af ​​et nyt job, da dette faktisk er det bedste tidspunkt at forhandle om sådanne ting.

Køb-taktik-færdigheder

Forhandlingstip nr. 3 Forstå med hvem du forhandler med

Under enhver forhandling forsøger to parter at gøre det bedste for sig selv.

Så mens du personligt prøver at få det bedste scenario til at ske for dig, skal du altid huske, at det også er det samme for den anden fyr.

Ved at se på den anden persons ønsker, behov og overordnede situation kan du muligvis udarbejde en hel del, der er bedst for jer begge.

Forhandlingstip nr. 4 Forstå situationen, der indrammer forhandlingerne12844491345_54e9612249_z

Mange forhandlinger er faktisk langsigtede. Det er sjældent en one-shot-aftale.

Man er nødt til at indse dette og virkelig tage sig tid til at vurdere situationen.

Et godt eksempel er at forhandle et kontor, som du måske vil leje ud. Dit første instinkt kan være at lave den månedlige lejepris.

Men hvis du gør det, kan du muligvis gøre livet vanskeligt for dig i fremtiden. At sænke prisen og have en uvillig udlejer enig kan betyde måneder med utilstrækkelig service ved hans ende, ubesvarede telefonopkald og generel ubehag.

Ved at tage dig tid til at tænke over situationen kan du redde dig selv fra denne smertefulde proces.

Nogle eksempler kan være situationer med knaphed, ideologi samt forhandlinger foretaget af nødvendighed eller mulighed.

Forhandlingstip nr. 5 Lav det første tilbud

En af de bedste måder at sikre, at du får din BATNA, er at komme med det første tilbud, hvis du er forberedt.

Hvis du ikke er det, kan det være en bedre idé at lade den anden part komme med det første tilbud og faktisk se, om det går langt ud over din BATNA og ville være noget, du rent faktisk ville overveje.

Hvis det er helt for lavt, skal du straks lave et modoffer med et meget højere anker, så midtpunktet faktisk bliver dit BATNA eller noget tæt, som du stadig vil være tilfreds med.

Men hvis du har vurderet situationen, og du kender dig selv såvel som den anden part, skal du gå videre og komme med et meget præcist tilbud, så du sætter et anker.

Krykke-ord-retfærdighed-forhandlingForhandlingstip nr. 6 Styrken af ​​retfærdighed i en forhandling

Det kan være så let at krænke en anden persons idé om retfærdighed, og når det sker, kan en hel aftale falde sammen.

Tænk på en skadesag - det er ikke altid i forhold til forliget, for en person med en fysisk skade er det ofte behovet for en inderlig undskyldning eller anger. Manglende visning af dette kan føre til en unødvendig trukket kamp.

Pointen er, at folk bare ønsker at få en rimelig aftale eller en rimelig ordning. I en vellykket forhandling skal man vide, hvad den anden part anser for fair og ikke krydse denne linje.

Når fairness er overtrådt, kan al logik gå ud af vinduet, og du tvinger måske den anden part til at se på aftalen på en følelsesladet måde i stedet for fra et forretningsmæssigt synspunkt.

Hvis den anden part får følelsen af, at de ikke kan stole på dig, vil de meget hellere gå med en anden person, selvom det betyder at betale dem lidt mere bare for at undgå at arbejde med dig!

Forhandlingstip nr. 7 Udvid kagen

Ofte i forhandlinger kan parterne fokusere på en enkelt ting i stedet for at skabe tillid.

Nogle ting at overveje kan omfatte at se på flere problemer, dele oplysninger og søge efter andre parter, der kan være involveret.

Ved at vælge at udvide kagen med de ovennævnte teknikker kan man skabe win-win situationer, hvilket gør alle involverede glade.

Gode ​​forhandlere er ikke født - de er lavet med omhyggelig praksis og uddannelse.

Ved at holde disse 7 forhandlingstips i tankerne kan enhver blive en bedre forhandler.

Hvis du kunne lide dette indlæg, skal du tjekke den ledsagende video samt andre videoer på Ægte mænd Ægte stil Youtube-kanal.

Indtil næste gang!