7 måder at blive en bedre forhandler på Sådan forhandles Forhandling af færdigheder Tips Tricks Video

Dette indlæg er baseret på videoen - 7 måder at blive en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - tips til forhandling af færdigheder



forhandleHej! Jeg er Antonio Centeno. Jeg er grundlægger af Real Men Real Style.

Velkommen til min YouTube-kanal, og i dag vil jeg tale om syv måder, hvorpå du kan blive en bedre forhandler.



Hvorfor betyder dette noget?



Lad os bare sige, at ved at følge disse teknikker og begynde at implementere disse i dit liv, vil du spare penge.

Du sparer tid.

Du vil virkelig spare mange af dine knappe ressourcer, når du er derude, og du er ikke bange for at begynde at bruge disse ting. Det er noget, at der er mange myter derude, mange misforståelser, og jeg vil prøve at give dig nogle tidløse, gennemprøvede teknikker, så du kan blive en bedre forhandler.



Nu, inden vi går ind i dette, vil jeg bede jer om at abonnere på YouTube-kanalen. Ved at gøre dette kommer disse videoer lige til dig. Derudover går du ikke glip af nogen af ​​mine spøgelsesvideoer. Hvad er spøgelsesvideoer? Dette er videoer, jeg har lagt ud i cirka 24, nogle gange omkring 48 timer, men så trækker jeg dem. Jeg gør dem unoterede.

Medmindre du har en e-mail fra YouTube, der siger 'Hej, Antonio satte en ny video', vil du ikke have det link. Du kommer muligvis til min kanal, og du vil bare ikke se dem. Desværre vil du gå glip af det fantastiske indhold.

Hvis du kan lide denne video, hvis du har noget at tilføje, skal du sørge for at klikke på “like” -knappen eller gå ned i kommentarerne og give mig feedback. Lad mig vide, hvordan jeg kan gøre dette bedre. Okay. Lad os gå videre og dykke ned i dette.



håndrystelseDen første ting, du har brug for at forstå om forhandlinger, er at de fleste mennesker ikke er så gode til det. Hvorfor betyder dette noget? For hvis du forstår det, indser du, at ved at foretage en lille investering i at forbedre dine forhandlingsevner, vil du være i stand til at få en masse kilometertal ud af det.

Jeg taler meget om dette i mænds stil, og sandsynligvis har mange af jer fulgt min kanal i et stykke tid, og du har bemærket dette.



Du begynder kun at oprette dit spil og pludselig adskiller du dig selv, det samme med forhandlinger. Ved at begynde at anvende gennemprøvet taktik - og de ting, jeg vil nævne, de andre tip, kommer meget af dette ud af forskning, der er udført af folk på virkelig smarte skoler, University of Texas, Harvard, Stanford, alle disse skoler hvor de er gået. Mennesker med 20 pund hjerne har gjort al denne forskning, og disse ting fungerer. Så simpelthen ved at læse en bog om emnet, vil du løfte dig selv ved at tage et kursus.

Nu har jeg et kursus inden for mit stilsystem her på Real Men Real Style, som jeg tilbyder, men jeg vil anbefale, at hvis du ikke vil gå på mit kursus, skal du tage et på dit lokale junior college. Læs i det mindste en bog, men det handler ikke kun om oplysningerne, fyre. Du skal øve dig på at gøre dette. Igen skal du forstå, at de fleste mennesker er ret dårlige, og de fleste mennesker synes faktisk, at de er en anstændig forhandler. Når det kommer ned på det, kan de være omtrent gennemsnitlige, fordi de bare ikke anvender de rigtige teknikker.



Nummer to ting, som du skal være opmærksom på, er at forstå dig selv. Nu ved jeg, at dette virker ret generelt, så jeg bliver lidt mere specifik, men først skal du vide, hvad din BATANA er. BATANA står for 'Bedste alternativ til en forhandlet aftale', igen, et af de udtryk, der kom ud af en af ​​de virkelig store bøger fra Harvard. Dybest set er BATANA det sted, hvor du ikke vil gå nogen steder mindre end.

BatnaEnhver af jer derude, der ejer et firma, hvis du nogensinde har accepteret noget, tager du et skridt tilbage og måske den næste dag eller endda senere den dag, er du som, ”Mand, hvorfor var jeg enig i det ? ” Du ved hvad jeg taler om.

Du har følt det, fordi du ikke havde et sæt BATNA, da du gik ind i forhandlingerne. Vi forhandler hele tiden. Hver gang du går ind i en butik, og du køber, er der lidt forhandling der. Det ser ud til at det er en måde, men der er mange butikker, som du faktisk kan forhandle med.

Nu, i USA, lidt sværere, men hvis nogen har rejst til udlandet, vil du se, at byttehandel og gå frem og tilbage, og en lille smule forhandling sker meget. Når du kan gå til en sælger i slutningen af ​​dagen, har han frugt, som han har brug for at slippe af med. Dette vil gå dårligt. Han vil smide det ud, og du kan komme med et tilbud.

Men når du kender din BATNA, ved du det - lad os bare, antager jeg, bruge frugteksemplet. Du ved, at frugten skal være på dette niveau, for hvis du skulle betale for det, og hvis det var på et lavere kvalitetsniveau, end du er villig til at acceptere, vil du ikke kunne lide aftalen. Du vil have et bestemt beløb, som du er villig til at betale, og hvis du går ud over det, ved du, at du ikke vil være lykkelig, fordi du bliver nødt til at være forsigtig i en forhandling.

Klik her for at se videoen - 7 måder at blive en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - tips til forhandling af færdigheder Tricks

Dette er igen del to af at kende dig selv, skal du være forsigtig med kontaktpunkter. Dette er følelsesmæssige ting, som - vi er følelsesmæssige væsener, så ofte er der visse ting, som vi fokuserer på i en forhandling, og vi bliver laserfokuserede, og vi glemmer alle de andre ting omkring forhandlingerne.

Dette sker ofte, når nogen går ind for at forhandle om deres løn. Hvis nogen har arbejdet for en virksomhed, indser du, at der er meget mere end at arbejde for en virksomhed end pengene. Der er også, hvor mange timer du forventes og kræves for at arbejde, hvor meget orlovstid, hvor meget sygetid. Kan du arbejde på fredage eller måske mandage hjemmefra?

Hvor mange rejser skal du gøre? Vil du få disse i din kontrakt? Der er alle disse andre ting, men ofte når vi forhandler om vores løn, og når du bliver ansat, er det faktisk, at du er i dit bedste punkt at forhandle. Vi kigger bare på nummeret.

Vi vil ikke nødvendigvis se på alle disse andre ting. Hvis du er en familie person, kan du indse det ærligt, jeg har det godt med lønnen, men jeg vil hellere gå med disse andre ting.

Et godt eksempel er, da jeg købte mit hus her i Wisconsin. Jeg talte med kvinden. Hun var en nødlidende sælger. Jeg vidste, at hun allerede var gået ned på pris, og de fleste mennesker fokuserede på prisen, der forsøgte at skubbe hende ned. Dette fører til punkt tre, at kende andre. Jeg gik videre, og jeg så på hendes ønsker. Jeg kiggede på hendes behov. Jeg kiggede på hendes alternativer.

Pludselig indså jeg, at hun var blevet skubbet på prisen. Lad os gå videre og se - jeg ville have klaveret. Hun havde et smukt klaver i huset, og jeg ville ikke have hende til at tage det. Min kone spiller klaver. Min kone og min søn flyttede fra Ukraine. Vi havde ikke et klaver, og jeg vidste at købe et klaver ville koste mig mindst $ 1000 for et klaver som dette, mindst et par tusinde dollars. Jeg er ligesom, ”Nå, hvis du kan smide det sammen med nogle andre møbler, har jeg det helt fint. Kast alle disse apparater i. ”

Du ved hvad? Det viste sig, at det var en perfekt aftale, for da jeg talte med hende, da jeg opbyggede tillid - og igen, rammer jeg på en række punkter her, så forhåbentlig tager du noter - men da jeg gjorde det, gjorde jeg fandt ud af, at hun netop mødte sin college-kæreste. Hun har lige været ude af en skilsmisse, så nu er hun tilbage med en kollegekæreste.

Dette var en ældre kvinde, som - hun blev forelsket igen, og hun ville bare flytte til Milwaukee og virkelig starte sit liv forfra. Hun ville ikke tage noget af dette, så jeg sødede faktisk aftalen. Jeg forhandlede ikke om pris, fordi jeg vidste, at hun allerede var faldet en hel del, og i stedet fik jeg stort set et fuldt møbleret hus, og det fungerede rigtig godt, så jeg kendte dig selv og kendte andre.

Vi har talt om punkt et, punkt to, punkt tre. Lad os gå videre og gå til punkt fire, og det er forståelsen af ​​situationen. Mange forhandlinger er - det er ikke kun en one-shot-aftale. Mange af dem er gentagne, eller det er en langsigtet forhandling.

Da jeg fik dette nye studieværelse, da jeg fik mit kontor, husker jeg, at jeg så, hvad prisen var for pladsen, og det var noget, jeg talte med ejeren i løbet af cirka et år, og jeg så hans pris gå ned en smule. Her er handlen. Jeg ville ikke lave ham og prøve at få den laveste pris, fordi du ved hvad? Jeg har en aftale med ham hver eneste måned. Jeg sender ham en check.

Han har også evnen på to år til at hæve min pris betydeligt. Nu har jeg også evnen til at forlade, men jeg ser på dette, da dette er en fyr, at hvis jeg går for lavt, vil han måske ikke besvare mine telefonopkald, hvis jeg har noget galt, så du har fik til at tænke på situationen, så det er nummer fire.

Der er et par andre ting i en situation, der sandsynligvis går ud over denne video. Knapphed, ideologi, det er ting. Hvis du ser på, hvad der foregår i Mellemøsten, er der en grund til, at de har haft konflikt så længe som - gosh, over hvad, et par tusind år? Det er simpelthen ideologi, manglende evne for folk at blive enige om nogle meget grundlæggende grundlæggende.

Klik her for at se videoen - 7 måder at blive en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - tips til forhandling af færdigheder Tricks

Knapphed, lad os se på Californien, Arizona og Nevada. Nå, de vil have et vandproblem her meget snart, fordi der kun er så meget vand. Lige nu har Californien taget mere end sin rimelige andel. Den forhandlingsaftale synes jeg allerede er op, eller den bliver. Der vil være en kæmpe ting der, fordi der er mangel på vand.

Derudover vil du se på, er dette en forhandling om nødvendighed eller mulighed. Nu, hvis nogen er en Star Trek-fan, kan du huske den del, hvor Klingons faktisk måtte forhandle med føderationen, fordi - hvad var det - noget eksploderede. Jeg kan ikke huske, hvilken Star Trek det var, men de er nødt til at forhandle, fordi det grundlæggende er af nødvendighed versus kontraktsforhandling er en, som begge parter sandsynligvis kunne gå væk fra lidt lettere. Er aftale påkrævet? Når du bliver skilt, kræves der en aftale i forhold til andre, hvor en aftale ikke er påkrævet.

Lad os gå til nummer fem, som er fabrikat - og jeg vil give dig nogle meget specifikke ting, som du kan gøre i en forhandling for at sikre dig, at du får den bedste pris ud over din BATNA. Den første er at afgive det første tilbud, hvis du er forberedt. Hvis du ikke er forberedt, er der en anden type tankegang, der siger, gå videre og lad dem komme med det første tilbud, og se faktisk, om det går langt ud over din BATNA, og prøv derefter at hæve det.

Men hvis du er forberedt, hvis du ved en hel masse om dem, og du kender dig selv, forstår du situationen, så kan du gå videre og komme med et meget præcist tilbud, og styrken ved at gøre dette er, at du sætter et anker.

Nu gør jeg det faktisk ganske lidt med min forretning om prisfastsættelse eller andre lignende ting. Hver gang jeg lægger ud produkter, når jeg lægger ting ud, hvis du faktisk går tilbage og ser på den måde, jeg lægger ting derude, ville et godt eksempel være en bilmasse. Hvis du går videre til en bilplads, og der er en Ferrari, ser du den første bil, virkelig, rigtig flot, $ 200.000, vi ser på den bil. Så ser du, lad os sige, en Ford ved siden af ​​den. Ford er kun som $ 15.000 til $ 20.000. Det er et mellemstort, anstændigt køretøj, men sammenlignet med en Ferrari - fordi ankeret, den pris, der er sat, synes dette billigt. Dette virker billigt.

Så når du kan lave, på en måde - og det er det forhandleren laver, er de at lægge noget ud for at sætte prisen højt. Derfor har forhandlere ofte nogle af deres varer til den højeste pris lige derude, og de billigere ting i ryggen, det samme med butikker. De sætter din forventning om, hvad butikken er. Og når du kan komme med dit første tilbud, er du igen forberedt. Du kender dig selv. Du kender den anden person. Du kender situationen. Så pludselig kan du sætte ankeret, og du kan angive tonen til forhandlingerne.

Lad os sige, at der sker noget i din forhandling, og de afgiver det første tilbud, og det er virkelig lavt? Det, du straks vil gøre, er med det samme at forankre hele situationen, og det er her, du vil komme meget hurtigt tilbage. Du vil gå til det punkt.

Ideen er, at hvis de kommer over her på lavpunktet, kommer du herover på et meget højere punkt med det mål, at okay, vi vil på et tidspunkt komme her i midten, fordi min BATNA er ovre herinde. Så du har mistet lidt af kanten, men der er mennesker, der vil være i stand til at få det tilbage, hvis du genforankrer korrekt og sætter det hele tilbage til nul.

Vi vil også tale om retfærdighedens kraft. Nu er denne meget interessant, fordi de har lavet disse tests, hvor de viser folk - de giver folk en dollar. De sagde, ”Okay, jer har brug for at opdele det. En person vil dele det. Den anden person kan imidlertid nedlægge veto mod hele aftalen og sige: 'Nå, ingen aftale, og vi får ikke noget.' '

Hvad de finder er, at mange mennesker, de går simpelthen 50-50, fordi det er retfærdigt. Det ser ud til, at det er den rigtige ting at gøre, men hvad sker der, når nogen begynder at gå 60-40, 70-30 og bogstaveligt talt - fordi det er dem, der deler, og de får den første andel, og så går de at efterlade de 30 cent eller de 20 cent til den anden person. Nå, skulle ikke den anden person bare acceptere det? Jeg mener, det er bedre end at få nul, men logik gælder ikke her, fordi de overtræder reglen om retfærdighed.

Klik her for at se videoen - 7 måder at blive en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - tips til forhandling af færdigheder Tricks

Jo længere de overtræder denne regel, vil de fleste mennesker sige, ”Det er ikke fair. Du slipper mig helt af, og jeg går med nul, ”og de gør det. Kom nu. Lad os tænke over det. Det giver ingen mening. Selvom det er en krone, er du faktisk en krone rigere, men hvad der er blevet krænket er opfattelsen af ​​retfærdighed.

Så når du er derinde - og dette er så vigtigt - at du kender den anden person, for hvis du krænker deres opfattelse af retfærdighed, kan du virkelig - pludselig går en logik ud af vinduet og pludselig, du har at gøre med nogen, der måske ser på dette ud af en følelsesmæssig - og det er omdrejningspunktet. De er som, ”Denne person kan jeg naturligvis ikke stole på dem, og de prøver at udnytte mig. Jeg vil hellere, på trods af os begge, lade forhandlingen mislykkes, ”så sørg for at være opmærksom på retfærdighed.

Nummer syv, denne er måske min favorit, er at udvide kagen. Jeg snakkede lidt om det lidt tidligere, men ofte under forhandlinger fokuserer vi på en ting versus faktisk at skabe tillid, dele information, se er der flere problemer, og er der flere parter, der kan være involveret?

Når du gør dette, kan du pludselig tage den tærte, der deles, og du kan udvide den. De fleste mennesker, når de forhandler, er en af ​​glip derude, at kagen er begrænset, at der er knappe ressourcer. Nu er der lejlighedsvis knappe ressourcer, men mange gange er der en række problemer i spil. Du kan hente et antal spillere, og du kan på en måde gøre det hele større, og du kan skabe det, der kaldes win-win-situationer. Det er ideelt hvor du vil hen.

Nu er et godt eksempel blik i basketballverdenen. Her i USA ser vi disse multi-team-handler, hvor du har tre hold, nogle gange endda fire hold, og spillere bare går overalt. Penge bevæger sig. Kontrakter bevæger sig. I slutningen af ​​dagen er alle glade. Alle var enige i dette. Ingen lagde en pistol mod nogens hoved, i det mindste som jeg kender til, og fik disse handler til at ske. Og så, fordi de involverede flere parter, udvidede de pludselig kagen. De var i stand til at gøre ting, som to mennesker måske ikke var.

En anden måde at udvide kagen på er igen at tale. Jeg bruger eksemplet med, at jeg købte mit hus. Det udvidede kagen. Jeg lyttede og forstod, hvad der er de andre spørgsmål. Når du forhandler om en løn, eller du snakker med en virksomhed, måske virksomheden - hvis du skubber på, at du bare ikke vil rejse, men hele grunden til, at de ansætter dig, er at de har brug for dig til at rejse , de er villige til at fordoble din løn, fordi de er ærlige, de er utroligt rentable.

De vil have dig, men de vil have dig til at rejse, så du bliver nødt til at finde - okay, jeg er en enlig fyr. Jeg tager den ekstra smule penge. Jeg vil ikke se min kæreste så meget, men det gør det muligt for os at spare op til et hus. Igen, se hvordan du kan udvide kagen.

Lad os gå videre og sammenfatte virkelig hurtigt, fyre. En, de fleste mennesker er ineffektive, når de forhandler. Nummer to, kend dig selv. Nummer tre, kend den anden part. Ved hvem du forhandler med. Nummer fire, forstå situationen. Nummer fem, lav det første tilbud. Nummer seks, forstå retfærdighedens kraft. Nummer syv, udvid kagen.

Okay, fyre, forhåbentlig fandt du det nyttigt. Jeg udvider mig her hos Real Men Real Style, og jeg sætter stor pris på din støtte, men jeg ved, at mange af jer vil have mere information om mænds stil og andre færdigheder og ting, som mænd bør vide, så sørg for at downloade vores gratis e-bog på 47 sider. Gå bare til www.realmenrealstyle.com. Jeg har den e-bog. Det er der for at deltage i min e-mail-liste, hvor jeg hver uge sender dig e-mail et par gange. Normalt sender jeg dig til - jeg giver dig bare nogle gode tip.

Det er det, fyre. Jeg ses i den næste video. Pas på. Hej hej.

Klik her for at se videoen - 7 måder at blive en bedre forhandler - forhandling - hvordan man forhandler - tips til forhandling af færdigheder Tricks